- une série en six parties
par Jeff Price
Partie IV : La phase de croissance est terminée ? Amélioration des marges des étiquettes
Lire les chapitres précédents
Partie I : Les achats de musique et les revenus nets des artistes sont en hausse, les revenus bruts des labels sont en baisse.
Partie II : L'impact des flux DMCA et pourquoi ils doivent être pris en compte
Partie III : Comment une perspective biaisée délégitime les artistes
Prochains chapitres :
Partie V : Quand les bonnes lois tournent mal
Partie VI : Les Collines sont Alive.....
Certains affirment que la croissance passée des achats de musique était encourageante et passionnante, mais plus récemment, le taux de croissance des grands labels a considérablement ralenti. Ne paniquez pas tout de suite, il y a plusieurs raisons à cela.
Tout d'abord, le choix des artistes achetés s'est élargi. Les ventes de musique sont moins concentrées sur les grandes maisons de disques, dont les chiffres sont donc en baisse.
Deuxièmement, comme lors du lancement de tout format (du vinyle au CD, par exemple), certaines personnes réacheminent ce qu'elles possèdent déjà dans ce nouveau format, ce qui crée une hausse artificielle limitée. Bien qu'il soit possible d'extraire un CD et/ou d'importer un vinyle sur votre ordinateur ou votre iPod, il est plus facile et plus pratique de cliquer sur un bouton et de payer x dollars pour la copie numérique.
Troisièmement, cette tendance des ventes se concentre sur les achats de musique et la génération de revenus à partir des ventes de musique par téléchargement payant uniquement. L'industrie semble être dans un état de transition vers un mélange de téléchargements payants et de flux (à la demande et conformes à la DMCA). Les deux génèrent des revenus supplémentaires, une exposition et une renommée potentielle pour les artistes, mais seuls les téléchargements payants sont pris en compte.
Quatrièmement, cette tendance à l'"aplatissement" des ventes de téléchargements traite de la baisse des revenus et des ventes, mais ne parle pas de l'amélioration des marges et de l'efficacité des labels. Il faut absolument en parler.
Autrefois, les coûts et les risques liés à l'édition de musique étaient beaucoup plus élevés pour un label. Les labels devaient fabriquer un inventaire physique et espérer qu'il se vende, sinon, ils devaient assumer les coûts des CD invendus.
Les labels ne savaient jamais exactement ce qu'ils vendaient, mais seulement ce qu'ils expédiaient ; tous les stocks expédiés étaient en consignation et pouvaient être retournés pour un remboursement complet (à titre d'information, les ventes d'albums certifiés argent, or et platine par la RIAA étaient basées sur le nombre d'unités expédiées, et non sur le nombre d'unités vendues - oui, vous pouviez manipuler le système pour obtenir un disque d'or). Cela pouvait causer des ravages lorsqu'un grand nombre de CD étaient retournés par les détaillants pour un remboursement complet des mois ou des années après leur expédition. Outre le remboursement de l'argent au détaillant, un coût supplémentaire était encouru par le label pour la remise à neuf ou la destruction des CD retournés.
Ajoutez à cela 1,50 à 3 dollars de marketing "coopératif" que le label versait au magasin de détail pour chaque CD placé sur ses étagères. Le magasin gardait cet argent, qu'il ait vendu ou retourné les CD pour un remboursement complet. Les labels se voyaient également facturer des frais de stockage supplémentaires par le distributeur pour les stocks d'invendus non expédiés, ainsi qu'une clause de "perte de stocks" dans leur accord avec le distributeur, qui leur permettait de perdre jusqu'à 1 à 2 % des stocks sans avoir à payer le label. Je ne plaisante pas.
Dans le monde numérique où l'espace de stockage est illimité et où l'inventaire se reproduit sans frais, ces risques et ces dépenses initiales ont disparu. En outre, une vente n'est jamais perdue en raison d'une rupture de stock.
En d'autres termes, le monde numérique a réduit les ventes d'albums, mais il a aussi diminué : les coûts, les risques et les dépenses de marketing pour les labels tout en augmentant la quantité de musique consommée, partagée et achetée. Cela augmente les marges et en fait une activité plus efficace, plus prévisible, plus saine et plus durable. En ajustant les salaires gonflés des labels et en modifiant les accords juridiques pour qu'ils soient plus équitables, nous sommes peut-être sur la bonne voie. Mais on n'en parle jamais.
La cinquième partie de cette série abordera les sujets suivants : Quand les bonnes lois tournent mal
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