Par Ari Herstand
(Note de l'éditeur : Le post ci-dessous est de l'artiste TuneCore Ari Herstand, et il a été posté à l'origine sur Ari's Take. La musique de Herstand a été présentée sur One Tree Hill et dans diverses émissions de MTV, il a fait la première partie d'artistes tels que Ben Folds, Cake et Ron Pope, et sa musique a figuré dans les hit-parades des auteurs-compositeurs-interprètes d'iTunes).
Lorsque vous êtes en tournée, le commerce est votre première source de revenus. On ne le soulignera jamais assez. Croyez-le. Les groupes de musique sont stressés par leurs garanties, les portes qui se séparent et les taux de participation. Si vous voulez survivre financièrement avec votre musique, vous devez comprendre l'importance de la vente de produits dérivés et l'aborder comme telle. J'ai joué dans des spectacles où dix personnes se sont présentées, mais elles ont passé un moment tellement incroyable et je leur ai fait comprendre l'importance de la vente de marchandises, que les dix personnes ont acheté quelque chose d'une valeur moyenne d'environ 15 dollars. Cela fait 150 dollars de ventes. C'est bon pour n'importe quelle soirée.
L'affichage
Ayez un étalage de marchandises impressionnant. Cela signifie qu'il doit être grand, attrayant, professionnel et bien éclairé. À toutes fins utiles, vous êtes des vendeurs itinérants. Faites donc vos présentoirs comme tels. Si votre présentoir est constitué de CD jetés dans un coin de la pièce sans lumière, vous ne vendrez rien. Les groupes se plaignent que leurs fans n'achètent pas de marchandises. C'est de la foutaise. Tous les fans achètent de la marchandise. Si vous le vendez bien, ils achèteront.
Le pitch
Les musiciens sont traditionnellement d'horribles hommes d'affaires et c'est pourquoi les managers existent. La plupart des musiciens détestent le business et détestent devoir "vendre" à leurs fans. La personne la plus charismatique qui peut capter chaque personne dans la salle pendant le concert peut être le vendeur le plus introverti, fade, peu impressionnant et embarrassant lorsqu'il doit parler de la marchandise.
Il faut s'en remettre. Il est presque aussi important d'avoir un bon positionnement et un bon confort que d'avoir une bonne performance en direct.
Proposez des options combinées, c'est-à-dire "Chaque CD est à 10 $ mais si vous voulez acheter les deux, vous pouvez le faire pour 15 $", puis non seulement annoncez-le mais mettez-le en évidence. Je consacre environ 45 secondes à chaque émission pour expliquer ce que j'ai à vendre. Vous pouvez dire que c'est un vibe killer et que cela tue le flux, mais au contraire, vous pouvez en faire une partie de votre spectacle. Mon badinage sur scène est une grande partie de mon spectacle, alors je l'incorpore dans mon badinage et le transforme en blague. J'ai intitulé le combo qui coûte 25 dollars pour mes trois albums, mon "Midwest Combo", parce que je dis : "Je suis né et j'ai grandi dans le Midwest et nous aimons les bonnes affaires là-bas, donc j'aime faire passer les bonnes affaires du Midwest partout où je vais". Les gens viennent me voir après le spectacle, excités et avec le sourire, et me demandent le "Midwest Bargain".
J'ai un lecteur de cartes de crédit et j'en parle aussi - et je le souligne - parce que depuis que j'ai un lecteur (pour mon iPhone), mes ventes ont à peu près doublé. Ils brandissent leur carte de crédit et disent en souriant "montrez-moi ce truc cool de carte de crédit... vous savez ce que vous pouvez mettre dans une affiche aussi". C'est tellement facile de continuer à ajouter des articles avec sa carte de crédit.
Si vous n'avez pas compris les subtilités : PROCUREZ-VOUS UN PASSEUR DE CARTE DE CRÉDIT. Pour l'instant, Square est la meilleure option. Il fonctionne sur un iPhone, un Droid ou un iPad. L'appareil est gratuit et les seuls frais à payer sont ceux des sociétés de cartes de crédit, soit environ 2,7 % (ces chiffres et votre meilleure option peuvent être légèrement différents au moment où vous lirez ces lignes, mais cela ne change rien au fait que vous devez accepter les cartes de crédit).
Il est également bon d'installer un panneau avec les logos des cartes de crédit, au cas où ils ne vous entendraient pas le dire sur scène.
Selon le degré d'attention de votre public, vous devrez peut-être stresser la marchandise à plusieurs reprises pendant un spectacle.
Le vendeurde marchandises
Vous voyez tout le temps des tweets et des messages Facebook de groupes en tournée demandant des vendeurs pour le spectacle de ce soir en échange d'une entrée gratuite. Amener un marchand sur la route avec vous est le mieux, mais c'est cher, et vous ne pourrez probablement pas vous le permettre pendant un certain temps. Cependant, il n'est pas possible de faire vendre votre marchandise, sauf si vous jouez des sets très courts et si vous êtes certain que les gens resteront pendant tout le spectacle et que vous pourrez vous déplacer et tenir la table vous-même une fois que vous aurez fini de jouer. Mais il est fort probable que tout le monde ne restera pas tout le temps, surtout s'il y a plusieurs groupes à l'affiche ou si vous jouez tard le soir dans un bar pendant quatre heures.
Les groupes pensent que s'ils n'ont pas vendu de marchandises, c'est parce que les gens ne voulaient pas les acheter. Mais que faire s'ils voulaient VRAIMENT acheter quelque chose mais qu'ils devaient partir à 11 heures parce qu'ils doivent se réveiller à 6 heures et que vous n'êtes pas monté sur scène avant 10h30 (alors que vous avez annoncé 9 heures) et que vous jouez un set de 90 minutes. Ils regardent la table en sortant, mais personne n'est là pour leur vendre quelque chose alors ils partent.
+Musicians Are Lazy (The Day Of)
+Time To Advertise Your Show (bientôt disponible)
Vous doublerez vos ventes en ayant quelqu'un à votre table pendant votre set.
Si vous poussez votre marchandise de la scène, que vous vous attribuez le mérite (et que vous la poussez de la scène) et qu'un vendeur de marchandise est à votre table pendant votre set, vous augmenterez absolument votre revenu annuel. En doublant vos ventes en prenant le crédit et en les doublant à nouveau en ayant un vendeur à votre table pendant votre set, vous pouvez faire passer votre revenu annuel de 10 000 à 40 000 dollars. Et maintenant, vous êtes un musicien à plein temps.
Votre présentation pour qu'ils achètent votre matériel commence par une performance de folie et se termine avec vous à leurs côtés après le spectacle, avec un sharpie out prêt à signer votre CD (ou T-shirt, affiche, etc.).
Organisez votremarchandise
Une fois, j'ai fait une tournée avec un groupe qui a investi beaucoup d'argent dans la création d'un grand nombre de marchandises. Le marchand qu'ils ont nommé dans le groupe était incroyablement paresseux et irresponsable (ne nommez pas quelqu'un d'irresponsable pour gérer votre marchandise). Ils ont joué après moi, donc après avoir terminé mon set, j'ai traîné près de la table de merchandising pendant leur set. Les gens sont venus me voir pour acheter le t-shirt de l'autre groupe, mais tous leurs t-shirts ont été jetés sans rime ni raison dans environ trois poubelles. Je me suis efforcé de passer au crible des centaines de t-shirts pour essayer de trouver le bon dessin à la bonne taille, mais finalement, avec la queue qui s'empilait, j'ai dû abandonner et m'excuser du fait que soit ils n'avaient pas la taille, soit je ne la trouvais tout simplement pas. Je leur ai dit de revenir quand le groupe aurait fini et qu'ils pourraient passer plus de temps à chercher. Parfois, ils me demandaient si j'avais leur taille dans un de mes dessins. Huit secondes plus tard, j'ai sorti leur taille, j'ai glissé leur carte et j'ai gagné 20 dollars pour m'être organisé.
+Répartition des tâches
+L'ouvreur
Pour organiser mes chemises, je les enroule et j'utilise du ruban adhésif pour peintres ou du ruban-cache (le ruban adhésif pour peintres est plus facile à enlever) et j'écris la taille sur le ruban adhésif. Je les place dans un long bac transparent de Target avec des tailles allant de S-2XL de gauche à droite. Pas de criblage ni de devinettes. Je mets les chemises pour femmes dans un bac et les chemises unisexes dans un autre. J'étiquette les chemises pour femmes WS pour Women's Small et les chemises unisexes juste S.
Vendre la qualité
Le Merch est une incroyable source de revenus et doit être considéré comme tel, mais c'est aussi un outil de promotion. Vous voulez vendre aux fans des t-shirts qu'ils porteront en réalité avec le nom de votre groupe pour vous promouvoir auprès de leurs amis. C'est un moyen d'amorcer la conversation. J'ai reçu des tweets de personnes qui m'ont dit avoir rencontré de nouveaux amis en portant un T d'Ari Herstand - et en fait, quelqu'un en a eu un premier rendez-vous une fois ! C'est une histoire vraie.
+Comment j'ai gagné 13 544 $ en un mois (sur Kickstarter)
Commandez des marques qui sont confortables et branchées. Vous ne vendez pas seulement un design, mais aussi une sensation et une ambiance. Si les gens reçoivent votre chemise et qu'après un seul lavage, elle se déforme et devient inconfortable à porter, ils associeront votre groupe de cette façon : inconfortable et de mauvaise qualité. Je commande toujours des chemises qui coûtent quelques dollars de plus parce que c'est un investissement. Les grands fans savent que j'offre de la qualité et quand je sors un nouveau design, ils déboursent 20 dollars de plus pour l'obtenir, même s'ils ont déjà un de mes anciens t-shirts. Si un fan achète votre chemise et qu'il n'a pas une bonne expérience avec elle, il n'en achètera pas une autre.
+Image Isn't Just About Your Look (gérer votre marque) (bientôt disponible)
Suivez le point de vue d'Ari sur Twitter
Comme le point de vue d'Ari sur Facebook
Inscrivez-vous à la liste de diffusion d'Ari
La musique d'Ari Herstand
Tags : Alternatif amazon argent d'artiste artistes droit d'auteur distribution DIY avenir de la musique indépendant indie itunes labels live médias merchandise argent industrie de la musique ventes de musique musicien chanteur social auteur-compositeur streaming vs. téléchargement tunecore