3 conseils pour une meilleure conversion des sites web musicaux

(Note de l'éditeur : ce billet d'invité est de Shaun Letang de Music Industry How To)

Les gars, aujourd'hui nous allons parler de l'augmentation des taux de conversion de votre site de musique. Je veux dire par là qu'il faut faire des changements sur le site qui vous donneront plus de résultats, même si le même nombre de personnes visitent votre site. Nous allons également examiner un exemple de fonctionnement des taux de conversion, et pourquoi les augmenter peut signifier une carrière musicale beaucoup plus rentable pour vous.

Alors, sans faire traîner l'intro, passons aux choses sérieuses.

Taux de conversion pour les musiciens - Un exemple

Disons que vous recevez 100 visiteurs par mois sur votre site. Pour 100 personnes, vous vendez en moyenne un téléchargement de PE numérique à 5 $. Cela représente un taux de conversion de 1 %, car c'est le pourcentage de personnes qui ont fait l'action que vous souhaitiez (dans ce cas, l'achat de votre PE).

Pour gagner plus d'argent avec votre musique, vous avez deux options :

1. Obtenir plus de visiteurs, ou
2. Gagnez plus d'argent avec les visiteurs que vous avez.

Bien qu'il faille viser les deux, il est beaucoup plus facile de faire le deuxième. Si vous pouviez faire en sorte que deux personnes achètent votre musique pour 100 visiteurs sur votre site, cela représenterait une augmentation de 100 % des conversions. Vous venez de doubler la somme moyenne que vous gagnez de chaque visiteur, et vous avez maintenant un taux de conversion de 2 %.

Mais comment augmenter les taux de conversion sur votre site ? Utilisez les trois conseils suivants pour obtenir davantage de résultats de chaque visiteur.

1. Définissez l'objectif de votre site web musical

Avant de prendre des mesures pour augmenter les taux de conversion de votre site, vous devez d'abord définir les mesures que vous souhaitez que vos visiteurs prennent. Souhaitez-vous augmenter le nombre de personnes inscrites sur votre liste de diffusion ? Peut-être voulez-vous vendre plus de musique?

Une fois que vous savez quel est votre objectif principal, il devient plus facile d'aménager votre site en conséquence.

Je vous suggère de faire de l'obtention d'abonnés à des listes de diffusion votre objectif principal, et de l'augmentation de vos ventes de chansons et de marchandises votre objectif secondaire. Bien que les deux soient importants, si vous essayez de vendre aux fans potentiels immédiatement, vous leur ferez souvent de la "vente à froid". Je veux dire par là que vous ne leur avez pas donné assez de temps pour créer un lien avec vous, ou pour avoir un véritable rapport avec votre musique.

Toutefois, si vous les inscrivez sur votre liste et que vous leur envoyez un message électronique intéressant, par exemple une fois par semaine (automatiquement avec votre répondeur automatique), avec le temps, ils se sentiront plus à l'aise avec vous et seront plus ouverts à l'idée d'acheter un produit que vous avez produit.

Si, en revanche, vous les aviez envoyés directement sur la page de votre boutique et qu'ils n'ont rien acheté, il y a de fortes chances que vous ne revoyiez jamais cette personne.

Essayez donc de trouver un moyen de contacter à nouveau ces personnes à l'avenir (la liste de diffusion est la meilleure, bien que Facebook et Twitter soient également de bonnes plateformes secondaires), puis de leur vendre ensuite.

2. Minimiser les distractions

Lorsqu'il s'agit de faire en sorte que votre site web soit trouvé sur Google et les autres moteurs de recherche, le fait d'avoir un contenu de bonne qualité peut vous aider à obtenir beaucoup plus de visiteurs. Cela dit, si vous avez un grand nombre de pages contenant une foule d'informations sur les différents aspects de votre carrière musicale, comment les gens sauront-ils quels sont les éléments importants à prendre en compte ? De plus, comment allez-vous faire en sorte que les gens prennent les mesures que vous souhaitez avec autant de liens différents sur lesquels cliquer ?

Une option consiste à "minimiser l'encombrement". Dans votre barre latérale et sur votre page principale par exemple, vous ne voudrez afficher que les choses les plus importantes. Vous voudrez que votre barre latérale inclue le formulaire d'inscription à votre liste de diffusion, un lien vers la page de votre boutique et des "featured single", des petits liens vers vos sites sociaux... Et c'est peut-être tout.

Bien que vous puissiez changer ce que vous avez là-dedans, si vous le souhaitez, le but est le suivant :

Vous voulez seulement donner aux visiteurs quelques options qui non seulement leur seront bénéfiques, mais qui vous seront également bénéfiques. Si les gens cliquent sur l'une de ces options et passent à l'action, vous obtiendrez leurs coordonnées ou vous réaliserez une vente. Pas mal, non ?

Tous les autres liens, comme celui vers votre blog ou votre page de contact, doivent être placés dans la barre de navigation supérieure pour qu'ils soient toujours visibles mais moins tentants à cliquer. C'est ainsi que vous minimisez les distractions et guidez les fans vers les bonnes choses !

3. Donnez à vos fans la possibilité de choisir comment acheter votre musique

Lorsqu'il s'agit d'acheter votre musique, les gens ont des préférences différentes. Certains seront heureux d'acheter directement sur votre site web si le bouton "Acheter maintenant" est présent, mais d'autres préféreront acheter sur une plateforme qu'ils connaissent et à laquelle ils font confiance. En offrant un choix d'options d'achat, vous ferez le bonheur d'un plus grand nombre de fans et, par conséquent, vous réaliserez plus de ventes.

Vous devriez au minimum acheter votre musique sur iTunes et Amazon MP3, et présenter ces options d'achat aux fans sur votre page de vente. Vous pouvez obtenir votre musique sur ces deux magasins et d'autres en utilisant le service de distribution numérique de TuneCore.