Par Mikey Wax
Salut les amis de TuneCore - Je m'appelle Mikey Wax, et je suis un chanteur/compositeur de Long Island, NY. J'ai sorti deux albums complets, et j'ai fait des tournées avec succès ces dernières années. Après la sortie de mon premier album à la fin de 2008, je me suis constitué une petite base de fans prometteurs grâce au bouche-à-oreille sur les sites de médias sociaux. À partir de là, j'ai pu signer avec une petite agence de réservation de l'époque qui m'a fait faire quelques tournées, mais la relation n'était pas bonne et s'est rapidement rompue. C'est alors que j'ai été obligé de sortir des sentiers battus et de trouver d'autres moyens d'attirer plus de fans. Il s'est avéré que la perte de mon agent a été l'une des meilleures choses qui m'ont permis de faire avancer ma carrière, car c'est à ce moment-là que j'ai eu l'idée de réserver des concerts en maison...
Qu'est-ce qu'un concert en salle ?
Les house concerts sont des concerts intimes entre un artiste et un fan dans le confort de la maison du fan. C'est une façon extraordinaire de développer des fans à vie, de travailler sur votre spectacle et de vendre vos cd/marchandises.
Démarrer gratuitement
J'ai commencé à faire des concerts à domicile en disant à mes fans que je viendrais me produire gratuitement chez eux s'ils pouvaient garantir un minimum de 25 invités. 25 est un chiffre solide parce que le salon semble généralement bondé et qu'il n'est pas trop difficile pour le fan de rassembler autant de personnes avec quelques semaines de préavis. "Jouer gratuitement ?" Mon système consistait à relier une émission de salon à une autre, tant que je pouvais aller de A à B avec un seul plein d'essence. Comme les émissions étaient gratuites, le nombre de soumissions était très élevé, même si ma base de fans n'était pas énorme, loin de là. J'ai pu réserver une tournée de plus de 60 dates de concerts en maison, combinant souvent deux spectacles en une journée pour ceux qui habitaient près de chez moi ou dans la même ville.
Le pouvoir des concerts en salle réside dans l'intimité et l'atmosphère "unique" qu'ils dégagent. Après un concert en salle, tous les invités présents voudront généralement repartir avec un CD ou une marchandise pour se souvenir de la nature particulière de ce type de concert. Je vendais deux ou trois fois plus de produits lors de concerts en salle pour 25 personnes que dans un club de 100 personnes. Et je n'ai pas eu besoin de faire une seule promotion de mon côté pour faire sortir ces 25 personnes - tout dépend de l'hôte. J'ai découvert qu'en maintenant mes dépenses à un faible niveau, en ne jouant que des concerts dans un réservoir d'essence de la maison précédente, la tournée était très rentable uniquement grâce aux produits dérivés, même si je jouais gratuitement. Créer autant de produits dérivés que possible - CD, t-shirts, affiches, lunettes de soleil, bière, etc.
Exécution d'un concert en salle
Vos fans seront si heureux de vous avoir chez eux qu'ils vous prépareront souvent le dîner, vous feront un gâteau et vous demanderont parfois si vous avez besoin d'un endroit où passer la nuit. Mangez tout ce que vous voulez, mais j'ai découvert qu'il n'est pas dans mon intérêt de dépasser la durée de mon accueil. Ce qui rend une émission sur la maison si cool, c'est que vos fans ont un temps limité pour vous seul. Il est généralement préférable d'arriver une heure ou une demi-heure avant le spectacle, d'effectuer une heure de set acoustique et de rester environ une heure après le spectacle pour rencontrer tout le monde, prendre des photos et vendre votre marchandise. Ensuite, il est préférable de laisser les gens en vouloir davantage, ce qui leur permettra de se rendre à votre prochain spectacle à votre retour !
Demander de l'argent en fin de compte
Lorsque vous avez atteint un point où vous vous sentez à l'aise de faire payer les fans pour des spectacles privés, cela peut devenir un peu délicat. Sans agent, c'est moi qui réservais directement les spectacles et demandais de l'argent. L'une des conversations les plus difficiles/inconfortables qu'un artiste puisse avoir avec un fan est de lui demander de l'argent, car nous apprécions tellement son soutien au départ ! L'honnêteté est la meilleure politique. Au fil des semaines, la route peut devenir chère entre l'essence, la nourriture, le logement, le ticket de parking occasionnel. Dites à vos fans que même si vous souhaitez jouer gratuitement, il y a des dépenses qui doivent être couvertes en plus de votre temps.
Dans le cas des concerts en salle, j'ai toujours tendance à pencher du côté bas parce que les ventes sont généralement si fortes que le simple fait de demander à chaque invité de verser 10 à 15 dollars (25 invités = 250 à 400 dollars par spectacle) est un chiffre avec lequel la plupart des gens sont à l'aise. Bien sûr, certains fans sont prêts à payer plus de 500 $ pour un spectacle privé, surtout s'ils le réservent longtemps à l'avance ou si le lieu est un peu plus éloigné que d'habitude. Tirez parti de toutes ces situations, mais en moyenne, 250 dollars ne sont pas excessivement chers, mais ils sont tout de même très utiles lorsqu'ils sont associés à quelques centaines de dollars de ventes. Réservez 2 à 5 maisons dans la même ville sur une période de quelques jours et votre visite sera très rentable. Vous devrez faire payer plus cher les hôtes qui reviennent, car vous n'aurez peut-être pas de nouvelles marchandises à leur vendre et ils ont déjà tout acheté auparavant.
Post Show
Lors des concerts à domicile, il est facile de quitter chaque spectacle avec les adresses électroniques des 25 invités. Le lendemain, il est conseillé d'envoyer un courrier électronique à l'ensemble du groupe pour les remercier d'être venus et vous faire sentir chez vous. Parlez des moments spéciaux/amusants de la soirée, et du fait que vous prévoyez de revenir bientôt. Rappelez-leur également de vous marquer sur les photos, etc. sur Facebook pour que le reste de vos fans puissent voir ce que vous faites et comment se déroulent les concerts.
C'est tout ! N'hésitez pas à me contacter si vous avez des questions. Vous trouverez les coordonnées ci-dessous.
Merci !
MW
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[Note de l'éditeur : assurez-vous que votre musique est disponible en ligne pour que tous vos nouveaux fans puissent l'acheter une fois qu'ils vous auront entendu jouer].