Note du rédacteur : par Bob Jacobson, président et directeur général de Mixonic, Inc. une société en ligne qui permet aux artistes et aux marques de fabriquer facilement des médias numériques personnalisés et des produits promotionnels de marque. TuneCore MerchLink est alimenté par Mixonic].
Il fait plus frais dehors, les feuilles changent de couleur et l'odeur de la dinde est presque dans l'air. C'est la saison des achats - quand vos fans veulent acheter votre équipement de groupe pour eux-mêmes et comme cadeaux de vacances pour leurs amis et leur famille. C'est aussi le moment de faire des réserves pour les concerts de l'année prochaine. Alors que vous vous apprêtez à concevoir et à commander votre marchandise, voici quelques conseils.
- Tee Time. Les tee-shirts sont toujours les produits les plus vendus des groupes, car ils sont abordables, pratiques, disponibles dans de nombreux styles et constituent une excellente toile pour vos œuvres d'art. Les couleurs classiques des tissus sont toujours dominantes - les tee-shirts noirs, blancs et gris restent très populaires pour les groupes, avec des tons naturels de terre et des bruyères de couleur douce qui gagnent en popularité depuis quelques années. Les chemises à manches courtes et à col ras du cou sont les principales coupes pour les hommes, mais si vous voulez quelque chose de plus réservé aux femmes, les chars et les cols en V sont en tête de liste. Pour les personnes au budget limité, les marques de vêtements de ménage bien connues (Hanes, Gildan et Anvil) sont les préférées des consommateurs, car elles sont 100% coton ou 50/50 coton/poly mélangé. Si vous pouvez vous permettre des tissus et des marques plus élégants, les tri-mélanges de Bella+Canvas et Next Level sont très populaires - et pour cause, car ils offrent un excellent toucher, un bon ajustement et une belle apparence. Vos fans adoreront le style et vous pourrez faire payer plus cher ces chemises. Quel que soit votre choix de chemise, pensez à faire appel à un graphiste pour vous assurer que vos chemises seront bien dessinées. Même si vos fans vous adorent, ils seront plus enclins à acheter (et à porter) vos t-shirts si le design est génial.
- Échauffement du matériel. Pensez aux marchandises pour temps froid, en particulier si vous faites des tournées et des ventes dans le nord-est ou le Midwest pendant les mois d'hiver. Les sweatshirts à capuche sont très pratiques, à la mode et constituent un article de premier choix pour vos plus grands fans qui sont prêts à ouvrir leur portefeuille. En fait, peut-être que tous les spectateurs de votre concert achèteront un sweat à capuche pendant les froides nuits d'hiver. Les sweatshirts à capuche sont disponibles en plusieurs poids, dont certains sont parfaits pour être portés toute l'année, même sous des climats plus chauds. Une autre option consiste à faire des provisions de haricots. Ils seront très jolis brodés avec le nom de votre groupe ou votre logo. Les haricots sont un article utile et de haute qualité que la plupart des fans peuvent s'offrir. Si vous jouez en extérieur, les haricots sont un excellent article de table.
- Noël en juillet ? Euh, peut-être pas. Soyons réalistes... Le Père Noël sur vos tee-shirts ne sera probablement pas le choix de mode de vos fans au milieu de l'été. Pensez à des motifs qui donneront envie à vos fans d'enfiler votre équipement tout au long de l'année. Ne prenez pas le risque que votre marchandise se retrouve au fond de leur tiroir de commode. À moins que vous n'ayez un grand nombre de fans et un budget pour de nombreuses références, évitez les dessins saisonniers sur les t-shirts.
- Commandez tôt (avant la mi-novembre) ! Évitez les ruptures de stock et les retards d'expédition liés aux conditions météorologiques, et laissez-vous une marge de manœuvre pour les problèmes d'art afin d'avoir le plus de temps possible pour vendre votre matériel de marque. Si vous prévoyez de vendre pour les vacances, vous voudrez avoir votre stock en main juste après Thanksgiving. Cela signifie que vous devez passer vos commandes au cours de la première moitié du mois de novembre. N'oubliez pas qu'il faut en général 2 à 3 semaines pour que vos articles personnalisés arrivent.
- Holiday Mix. C'est votre musique, votre art, votre style, votre message. Mais ce sont vos fans qui porteront les chandails à capuche, les tee-shirts, les chapeaux, les haricots et les autres articles que vous voulez vendre, alors assurez-vous d'avoir des saveurs pour soutenir les différentes tailles et goûts. Vous voudrez des tailles allant de la petite à la très grande taille. Si vous comptez vendre beaucoup, assurez-vous de commander des tailles XXL pour vos plus grands fans. Et pensez à des tissus de différentes couleurs - ne supposez pas que tout le monde aime les t-shirts noirs simplement parce que vous les aimez.
- Augmentezvos ventes. Votre marchandise ne se vendra pas toute seule, même aux fans qui vous aiment. Vous devez faire savoir à vos clients que vous avez de la marchandise. Tweetez-les et envoyez-leur des messages et des photos via Snapchat, Facebook, Instagram et votre site web. Si vous vendez dans des lieux de vente, veillez à placer votre table de marchandises de manière pratique et prenez le temps d'exposer votre marchandise avec style pour que vos fans la voient et veuillent l'acheter.
Vos fans veulent montrer leur amour pour votre musique et votre groupe. Si vous concevez du matériel élégant et pratique avec le bon mélange de couleurs et de produits, le merchandising est un moyen formidable et amusant de gagner de l'argent pour votre groupe.