Par Stephen Babcock
1. Si vous êtes en concert, vous devez vendre des marchandises (merchandise)
Si vous prévoyez de faire des spectacles, vous avez besoin de marchandises. Tous ceux qui ont déjà assisté à un concert ou à un spectacle savent que les meilleurs groupes ont toujours un certain type de marchandise (T-shirts, affiches, casquettes, etc.) à vendre aux fans. Qu'il s'agisse du groupe de garage local qui joue dans leur ville natale ou du Fleetwood Mac qui se produit au Madison Square Garden, tous les grands groupes ont du matériel à vendre.
Les artistes à succès veulent que leurs fans se souviennent de leurs spectacles, bien après que les roadies aient fait leurs valises et que leurs concerts soient terminés. Ils veulent que leurs fans vivent une grande expérience, une ambiance qu'ils peuvent apprécier et partager avec d'autres. La vente de ces produits encourage les fans à partager leur enthousiasme et leur donne quelque chose de tangible à montrer à leurs amis et à leur famille. Cela leur permet également de ressentir un lien plus profond avec leurs artistes préférés et leur musique.
Si vous comptez prendre la musique au sérieux, faites du commerce une priorité.
2. Connaître votre marque et créer un logo
Vous, votre musique ou votre groupe devez avoir une marque.
Pour être musicien dans l'industrie musicale compétitive d'aujourd'hui, il faut notamment savoir faire des affaires. Les entreprises, de McDonalds à Coca Cola, ont une marque qui est essentielle pour promouvoir leur produit sur leur marché. En connaissant vos fans et vos clients, vous pouvez vendre votre marchandise plus efficacement. Ajoutez à cela un logo ou une image récurrente liée à votre musique, et vous aurez un impact majeur sur vos produits. Je pense notamment à la marque d'AC/DC, Kiss and The Ramones. Ils ont des images communes, visuellement frappantes et mémorables sur tout, des T-shirts aux flippers. En utilisant une image et/ou un logo commun et uniforme sur l'ensemble de votre marchandise, les fans peuvent diffuser l'aspect et la sensation de votre musique sans dire un mot.
Une image (ou un logo) dit mille mots... votre marchandise le peut aussi.
3. Commencez petit et augmentez la taille
C'est pourquoi il est important de commencer petit avec des articlesde commerce.
Ce n'est pas parce que certains artistes ont des articles à gros prix qu'il faut partir sur de grandes bases. Si vous avez un budget, je vous recommande de commencer par des affiches ou des cartes de club. C'est un excellent moyen de mettre quelque chose entre les mains des fans, qui pourront l'emporter chez eux. Les affiches et les cartes de club peuvent aussi être placées n'importe où, ce qui en fait d'excellents outils pour la publicité gratuite. En tant que nouveau groupe, rien n'est plus inspirant que de voir des affiches ou des prospectus que vous avez faits accrocher dans la ville où vous jouez, ou plaqués sur les murs de votre salle.
Comme dans toute vie, il faut marcher avant de pouvoir courir. Commencez donc par de petites choses, puis ajoutez des articles comme des T-shirts, des sacs à dos ou des chapeaux spéciaux.
4. Savoir comment vendre votre marchandise
Une fois que vous avez créé votre marchandise, il est important de vous assurer que vous l'emballez correctement pour les fans.
Tout, du stand où votre marchandise est vendue aux types de marchandises offertes, doit être regroupé d'une manière unique, par vous l'artiste. Si le nom de votre groupe est "The Sailboats", l'emballage de votre marchandise doit être lié d'une manière ou d'une autre à ce thème. Vous pouvez vendre des T-shirts avec un nœud de marin ou vendre votre marchandise sur votre stand en stockant vos articles dans de petits bateaux. Cela permet aux fans de se sentir liés au thème et cela a également un effet d'entraînement.
Tout le monde a déjà acheté des T-shirts, mais en les rendant neufs et frais, vous donnez à vos fans une chance d'adopter votre "marque" (comme indiqué au point 2).
5. Rester impliqué
Vous avez obtenu votre marchandise personnalisée, vous avez un concert, et il est temps de vendre vos affaires. Et maintenant ? En tant que jeune artiste, il est important qu'avant ou après l'émission, vous rencontriez vos fans.
Si vous rencontrez et saluez vos fans, il est probable qu'ils vous achètent quelque chose à signer (soyez prêt, ayez toujours un Sharpie sur vous !). J'ai vu les ventes de marchandises augmenter de façon spectaculaire lorsque les artistes disent bonjour à leurs fans après un spectacle. Alors, faites un bon spectacle, mais après, serrez leur la main, prenez une photo et signez des CD ou des T-shirts. De plus, prendre des photos avec les fans leur donne la chance d'être photographiés avec votre matériel, ce qui est une publicité gratuite. Faites-leur sourire, et ils publieront ces photos sur les médias sociaux, ce qui constitue une publicité encore plus gratuite.
Les artistes à succès le font constamment parce qu'ils connaissent la valeur d'une "connexion de fan à artiste".
Partager et vendre des marchandises permet à vos fans de rester connectés avec vous et à vous avec eux. Lorsqu'ils seront satisfaits de la marchandise que vous avez créée, vous saurez que votre marchandise travaille pour vous.
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Né et élevé à New Hartford, New York, et résidant maintenant à New York, Stephen Babcock a commencé à jouer de la guitare à l'âge de 15 ans après avoir entendu "Room For Squares" de John Mayer. Depuis lors, il a continué à développer ses compétences d'auteur-compositeur-interprète, enregistrant et interprétant un catalogue de musique originale, dont deux EP et un LP complet. Après la sortie de Rêves, projets et souvenirs d'enfance en mai 2011 et Perdu en juillet 2013, Stephen a fait une tournée frénétique. Il a fait le tour de la côte est des États-Unis et du Royaume-Uni, visitant des cafés, des petits théâtres et de nombreux festivals d'auteurs-compositeurs. Avec des dates allant d'Athènes, en Géorgie, à Londres, au Royaume-Uni, son son s'est développé et a exploré de nouveaux sommets lors de ses tournées.
Le nouveau PE de Stephen, Souhaitsa été écrit et enregistré au retour d'une tournée et est sorti en mai 2014. Le EP tisse un charme méridional avec des grooves de groupe complets pour créer le son le plus complet et le plus stratifié de Stephen à ce jour. En établissant des comparaisons avec des artistes comme Brett Dennen et Matt Nathanson, la solide performance de Stephen et son expérience de la vie se rejoignent pour donner un spectacle en direct sans précédent dans le paysage de la musique pop actuelle.
Découvrez sa musique ici :
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