Note du rédacteur : ce blog a été écrit par Jonathan Wax, fondateur de 4×4 Artist Management, une entreprise de style boutique spécialisée dans la gestion de la musique, la promotion des médias sociaux, le marketing, l'image de marque, le parrainage, les licences et le conseil. Jonathan n'est en aucun cas affilié à la plateforme mentionnée dans cet article, StageIt, et il n'y a eu aucun parrainage de cette société. Concert Window est une plateforme qui fournit des services similaires].
Je travaille avec un musicien qui vit pour être sur la route. Il n'y a rien de plus excitant pour lui que de jouer devant un public en direct et de se nourrir de son énergie. Il a donné plus de 500 concerts ces dernières années. Mais nous savons tous combien les tournées peuvent être coûteuses. Si vous êtes un artiste en pleine ascension, le simple fait d'atteindre le seuil de rentabilité ($) pour jouer devant vos fans dans tout le pays est considéré comme une victoire. Donc, lorsque vous donnez un spectacle qui est rentable, vous avez certainement envie de jouer à nouveau dans cette salle ou cette ville. Mais que se passe-t-il si cette salle ne nécessite pas d'hôtel, d'essence, de billets pour excès de vitesse, de restaurants rapides ou d'heures d'attente en coulisses avant de pouvoir commencer ? La semaine dernière, mon client a donné une première chance à StageIt, et les résultats ont été vraiment incroyables...
StageIt offre un cadre intime, tout au long de l'écran d'ordinateur. Vos fans sont en tête-à-tête avec vous - et si vous avez un public cible qui souhaite ce type d'expérience, il n'y a rien de mieux que StageIt. Nous n'avons facturé que 5 dollars par billet et nous avons incité les fans à donner un pourboire pendant le spectacle. Les trois meilleurs pourvoyeurs de pourboires recevaient une plaque signée gratuite. Les dix premiers à donner un pourboire recevraient deux morceaux acoustiques inédits en prime. Mon client a également dit aux fans pendant le spectacle que s'ils achetaient des CD sur son site web pendant le spectacle, il les signerait en direct. Entre les billets, les pourboires et les ventes de marchandises, il a rapporté près de 6 fois plus de revenus qu'un spectacle normal. Et il n'a pas eu à payer l'hôtel, l'essence, etc.
A la moitié du spectacle, il est devenu évident que les super-fans n'étaient pas seulement là pour soutenir, mais aussi pour montrer à mon client qu'ils étaient chacun son fan n°1. En conséquence, ils ont essayé de façon ludique de se donner des conseils, pour gagner cette place de numéro 1. Et en retour, mon client voulait leur donner la meilleure performance possible. Il a joué plus d'une douzaine de chansons, répondu aux questions des fans, fait quelques blagues, et leur a donné le spectacle qu'ils voulaient et méritaient tous. Il leur a montré qu'il appréciait vraiment leur soutien. Il ne voulait même pas laisser le spectacle se terminer à la fin des 60 minutes, car il n'avait pas encore fini d'interagir avec eux. L'équipe de StageIt (qui a dû regarder depuis son bureau) a donc prolongé le plateau de 20 minutes. C'était une soirée parfaite. Nous allons faire un autre spectacle StageIt ce mois-ci. Et si tout se passe bien à nouveau, qui sait, nous pourrions en faire une résidence mensuelle.
La morale de l'histoire est la suivante : si vous avez des super-fans (de n'importe où dans le monde !) - même seulement 10 super-fans - ce genre de concerts est l'idée qu'il vous faut. Fixez le prix du billet à un niveau bas, et peut-être que vous obtiendrez que certains des fans les moins actifs se joignent aussi à la fête. Une fois qu'ils auront goûté à la façon dont tout cela fonctionne, ils auront le sentiment de faire partie de quelque chose de spécial et voudront continuer à revenir.
Essayez-le. Vous n'avez rien à perdre, sauf une heure d'itinérance sur Facebook. Dans le pire des cas, c'est une heure de répétition. Dans le meilleur des cas, vous trouvez une source de revenus fantastique et une façon significative d'interagir avec vos fans les plus passionnés. Vos SUPER-FANTS !