Beaucoup d'artistes trouvent des excuses pour ignorer le concept de la vente de marchandises. Peut-être ne jouez-vous pas encore trop souvent en concert, ou bien vous venez de distribuer votre premier single ou album. Ou peut-être jouez-vous régulièrement, mais vous ne considérez pas le merchandising comme une nécessité. Parce qu'après tout, comment cela pourrait-il être une si grande pièce du puzzle, n'est-ce pas ?
Alors que vous négligez les valeurs d'une table de marchandises bien garnie lors de vos spectacles ou même une petite sélection d'articles sur votre site web, des artistes tout comme vous transforment leurs fans en ambassadeurs ambulants de la marque pour leur musique. Chemises, chapeaux, affiches, autocollants, boutons, boissons - la liste est longue. Et si des groupes comme The Misfits et KISS nous ont appris quelque chose, c'est que vous pouvez faire de votre marque un véritable ambassadeur : N'IMPORTE QUOI ! Tu ne te souviens pas d'avoir montré le t-shirt de ton premier groupe ou d'avoir accroché ce superbe poster d'artiste dans ta chambre ?
Ce qui est encore mieux dans le domaine du commerce, à part le fait de faire de la pâte supplémentaire, c'est la quantité illimitée de créativité que vous pouvez y mettre ! Vous ne vous sentez pas créatif ? Vous pouvez aussi utiliser les produits dérivés pour vendre votre musique : en associant un t-shirt ou un poster à un exemplaire de votre album à un prix forfaitaire moins élevé, un nouveau fan pourrait avoir l'impression d'en tirer plus de valeur !
Nous avons demandé aux experts de la communauté TuneCore de nous faire part de leurs réflexions sur les valeurs du commerce. Des artistes de différents genres et niveaux de carrière ont apporté leur contribution avec des mots de sagesse impressionnants...
"Nous recommandons de constituer des paquets qui encouragent les clients à acheter plus de produits en leur accordant une remise sur le volume, par exemple : 1 CD = 13 dollars et 1 T-shirt = 15 dollars, mais lorsqu'ils sont achetés ensemble sous forme de paquet, votre client paiera 25 dollars - cette technique de "vente incitative" est importante car elle vous permettra de mettre davantage de produits de votre marque entre les mains de vos clients. Veillez également à ne pas surfacturer vos fans, ils réagiront en n'achetant pas votre produit. Faites en sorte que votre marchandise soit d'un prix raisonnable et d'un bon rapport qualité-prix. ”
– Appel à la gloire
"Les éditions limitées et les nouveautés sont un excellent moyen d'intéresser les fans. Avoir un choix varié de marchandises à tout moment permet aux fans de s'exprimer et de vous soutenir dans le style qu'ils souhaitent".
– Ennui respire la malice
"Lors des spectacles, votre performance aura beaucoup à voir avec la marchandise que vous vendez. Si vous travaillez dur pour attirer le public, il sera plus enclin à vous suivre jusqu'au stand de vente. Et allez au stand après le spectacle, cela fait partie de votre travail d'artiste. Si vous ne voulez pas être trop visible sur la scène, dites au public que vous serez là après le spectacle pour le saluer et le remercier en personne !
Votre stand de vente est votre vitrine. Veillez à ce qu'il soit visible, portable et aussi attrayant que possible. Transporter des rallonges et des lampes pour éclairer vos produits est un moyen facile d'attirer plus de clients, et de tout organiser pour que les clients n'aient pas à attendre longtemps pour que vous trouviez la bonne taille/couleur/type de produit qu'ils veulent".
– Swift Olliver
– Scott Shea
"Tout le monde n'a pas d'argent liquide en main lorsqu'il passe devant le stand de vente, alors une chose que j'ai commencé à faire et qui fonctionne bien est d'utiliser un terminal de carte moderne. Ils sont maintenant beaucoup plus faciles à utiliser et moins chers, comme ceux proposés par PayPal".
– Mi'das
"Si vous n'avez pas d'argent à investir dans des marchandises, mettez le dessin sur une maquette pour la précommande, et utilisez cet argent pour passer votre commande à l'imprimeur !
– Mark Rosas
"Bien sûr, vous devez avoir les offres standard : CD, affiches, T-shirts, mais il est également bon de faire preuve de créativité et d'avoir quelques articles "remarquables" que personne n'a jamais vus auparavant(ou que l'on voit moins souvent). Il est également utile que ces articles soient moins chers : briquets, verres à liqueur, etc... soyez créatifs, vos fans vous remercieront plus tard".
– Les navires ont navigué
"Le plus important, c'est d'essayer différentes choses. Nous avons eu des modèles de t-shirts qui, selon nous, se vendraient comme des petits pains, et ils ne feraient pas l'affaire. Le contraire était tout aussi vrai. Essayez d'anticiper les ventes en pensant non pas à ce que vous achèteriez, mais à ce que les gens qui viennent au salon achèteraient".
– Cinquième sur le parquet
"Toutes nos idées de marchandises sont venues de nous, nous avons fait des croquis en fonction de la demande du public, nous utilisons Adobe Photoshop pour créer des couvertures d'album ou des idées de logos.
La créativité sera perdue, si nous n'osons pas innover".
– ToBeCeen
"Après les spectacles en direct, le commerce remplace souvent la vente de musique comme deuxième source de revenus. N'ayez pas peur d'investir dans l'achat en gros de vos T-shirts, sweats à capuche, etc. afin d'obtenir une réduction plus importante par unité ; tout argent qui vous aide à faire de la musique pour vivre vaut la peine d'être obtenu".
– Sùilean Dubha
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