Note de la rédaction : ce blog a été écrit par le stratège en marketing musical W. Tyler Allen, et a été initialement présenté sur le blog de Sonicbids. ]
Très souvent, lorsque je reçois un nouveau client, que je travaille avec un label ou que je donne une consultation, je suis généralement confronté à ce genre d'exigence initiale : "Je veux 5 000 visites supplémentaires sur Facebook" ou "Obtenez-moi 2 000 visites sur YouTube cette semaine". Pas de problème. Je peux y aller et payer 25 dollars de publicité sur Facebook, et obtenir ces 5 000 fans. De même, je peux promouvoir un post contenant ce clip vidéo pour quelques milliers de visionnages faciles. Mais alors quoi ? Les gens aiment la page, ils regardent la vidéo, mais que faire ensuite ?
N'importe qui peut se faire une opinion, mais il faut des actions spécifiques, cohérentes et authentiques pour attirer l'attention des fans qui continueront à s'intéresser à votre travail de façon régulière. Suis-je en train de dire que la publicité sur Facebook est une mauvaise façon d'attirer des fans ? Absolument pas ! Facebook et d'autres types de publicité similaires pour les bricoleurs sont non seulement des tactiques promotionnelles très sous-utilisées, mais avec la façon dont l'algorithme actuel de Facebook est mis en place, c'est parfois une nécessité.
Si n'importe quel vieux monsieur peut mettre en place une campagne publicitaire, elle doit être associée à un contenu cohérent et attrayant qui incite les fans à revenir. La clé du succès d'une fanbase est l'engagement régulier, et cela se fait en créant de véritables liens personnels. Il peut s'agir d'un plan de médias sociaux unique avec un peu de publicité, mais d'autres fois, il s'agit d'une action plus délicate, prête à l'emploi.
Voici cinq façons de nouer des relations personnelles avec vos fans qui pourraient vous donner un avantage supplémentaire.
1. Reconnaître et récompenser la loyauté
Patreon est devenu un débouché incontournable pour les musiciens. Non seulement il vous permet de collecter des fonds chaque fois que vous créez une nouvelle œuvre, mais le système de fidélité/récompense est un moyen infaillible d'attirer les fans et de les inciter à revenir. Tout comme Kickstarter, Patreon offre des avantages pour chaque niveau de don.
Ce système de loyauté/récompense ne doit cependant pas se limiter au financement par la foule. Il existe de nombreuses façons de redonner à vos vrais fans. Pensez à des avantages pour les différentes étapes de votre carrière, ou même offrez simplement des incitations aux personnes qui sont vraiment engagées sur vos plateformes en ligne. L'une des meilleures façons de nouer des relations personnelles est de prendre contact avec ce noyau de fans dévoués et de vous assurer que vous entretenez et développez constamment ces relations.
2. Organiser des séances de visionnage ou d'écoute en avance
C'est une façon amusante et éprouvée de construire de vraies relations avec vos fans. De nombreux artistes et autres animateurs donnent un accès précoce à des contenus tels que des vidéos, des vlogs ou des morceaux à un groupe clé de fans, comme les abonnés à votre newsletter ou les supporters de longue date. Vous pouvez augmenter ce potentiel "personnel" en organisant des soirées d'écoute d'albums et en invitant vos abonnés Patreon ou les fans qui ont pré-commandé votre musique. C'est une excellente façon non seulement d'organiser un événement amusant, mais aussi de nouer des liens personnels, dans la vie réelle, avec les fans.
3. Organiser des chats en direct
De plus en plus d'artistes sautent sur des chaînes de chat en direct comme YouNow pour discuter avec leurs fans et parfois même pour lancer de nouvelles chansons ou inviter les fans à les regarder improviser. Associé à un concours, à une application de financement par la foule ou même à une simple annonce sur les médias sociaux, c'est le moyen idéal d'avoir un tête-à-tête avec les fans.
4. Enregistrer les vlogs
Vos canaux de médias sociaux doivent contenir des prises cohérentes pour votre travail, car, en général, les gens ont une curiosité inhérente pour les artistes qui les intéressent. Pensez à tous les sites de commérage ou à tous les comptes Twitter qui se concentrent principalement sur les photos de paparazzi de célébrités.
Je ne dis pas qu'il faut avertir les paparazzi chaque fois que l'on se rend chez Whole Foods, mais je dis qu'il faut parfois laisser ses fans s'immiscer dans sa vie personnelle de manière appropriée et modérée. Ariana Grande, par exemple, a été l'une des premières à adopter les vlogs, Vines, et les clips Instagram qui l'ont aidée à se constituer une énorme base de fans avant qu'elle ne frappe fort avec "The Way".
Prenez le temps de tourner une vidéo depuis votre salon, votre studio ou sur la route. Il n'est même pas nécessaire qu'elle soit liée à la musique ; parlez de quelque chose de drôle qui s'est passé en voyage ou lors d'un spectacle. Soyez drôle et laissez les fans voir votre visage.
5. Jouer de plus petits concerts
Il est tout à fait possible que si vous faites trop de concerts dans une même région, l'enthousiasme de vos fans locaux pour vous voir commence à s'éteindre. Bien que vous deviez toujours vous assurer de bien espacer vos concerts, essayez de réserver des concerts plus intimes entre les deux, comme un concert en salle. En étant plus proche de vos fans, vous donnerez à vos spectacles une touche personnelle, ce qui renforcera les liens entre vous.
6. Toujours interagir
Celui-ci n'est peut-être pas si original que ça, mais bonté divine, c'est celui qui est négligé. Répondez aux commentaires, posez des questions aux fans sur vos médias sociaux et consacrez du temps tout au long de la semaine à être simplement actif sur Twitter, Facebook et d'autres supports. Répondre personnellement à un fan est plus puissant que vous ne le pensez !
En tant que stratège en marketing musical, Tyler Allen travaille avec un large éventail d'artistes, de labels, de techniciens de la musique et d'entités de vente de musique au détail. Tyler a commencé sa carrière dans l'industrie de la musique avec Sony Music Entertainment et RED Distribution, ainsi qu'avec l'industrie de la publicité. Il se consacre à donner aux artistes chevronnés les outils nécessaires pour préserver leur héritage, et aux nouveaux artistes les outils nécessaires pour commencer le leur (ainsi que tout ce qui se trouve entre les deux). Pour en savoir plus, consultez le site wtylerconsulting.com.
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