Note de la rédaction : Cet article est écrit par Lauren Gill et a été publié à l'origine sur le blog des Sonicbids. Lauren est la fondatrice et la spécialiste en chef du pouvoir chez Power Publicity, une entreprise de marketing, de stratégie de marque et de relations publiques qui donne du pouvoir aux marques de divertissement, à but non lucratif et de style de vie. ]
Si vous êtes déjà tombé sur un prospectus pour un spectacle dans la vitrine d'un café ou si vous avez été cloué à un poteau électrique qui vous a fait réfléchir (et je parie que c'est le cas), vous pouvez souvent remercier une équipe de rue pour sa présence. Vous savez probablement que le marketing des équipes de rue est une forme de guérilla marketing utilisée pour sensibiliser les fans cibles à la musique. Les labels de hip-hop ont fait appel aux équipes de rue pour promouvoir leurs albums ; ils ont engagé des représentants pour accrocher des affiches et des prospectus afin de faire connaître leurs nouvelles sorties aux gens dans la rue. Aujourd'hui, de nombreuses personnes découvrent de nouvelles musiques en ligne grâce à leurs pairs, mais vous pouvez adapter cette tactique de marketing à l'ancienne pour former votre propre équipe de rue numérique et récolter les mêmes avantages, notamment en suscitant des conversations sur votre musique et en générant un buzz en ligne. Voici quelques conseils pour vous aider à constituer votre propre équipe de rue numérique.
Qui devrait faire partie de votre équipe de rue ?
Vos abonnés à la liste de diffusion
Vos fans qui se sont inscrits à votre liste de diffusion ont un intérêt plus direct pour vous que ceux qui vous ont simplement donné un coup de pouce ou un suivi sur les médias sociaux. Ils se sont inscrits à votre liste de diffusion pour rester informés de ce que vous faites et pour avoir des nouvelles de vous de façon régulière. Envoyez un courriel à votre liste de diffusion pour leur demander de rejoindre d'abord votre équipe de rue numérique. Une fois que vous avez donné à votre liste de diffusion la possibilité de rejoindre votre équipe, ouvrez votre équipe de rue à vos adeptes des médias sociaux. Créez un formulaire d'inscription qui demande à vos adeptes des médias sociaux de fournir leur adresse électronique pour rejoindre votre équipe. Cela vous aidera à développer votre liste de diffusion.
Vos partisans
Les meilleurs défenseurs de votre marque sont les gens qui croient en vous et qui aiment votre musique. Demandez à votre famille, à vos amis et, bien sûr, à vos fans de faire partie de votre équipe de rue numérique. Ces personnes vous soutiennent déjà et seraient prêtes à vous aider.
Les personnes d'influence
Les membres de votre équipe de rue numérique fonctionnent comme vos supporters, ils doivent donc avoir une forte influence sur votre public cible. Avoir une forte influence ne signifie pas seulement avoir un grand nombre d'adeptes sur les médias sociaux. Une influence forte a un grand nombre d'adeptes et le pouvoir d'influencer les pensées et les actions des gens. Trouvez des créateurs de goût qui ont une forte influence, un accès à vos fans cibles et la capacité de persuader les gens d'écouter votre musique. Atteignez ces personnes par des moyens déjà présents dans votre vie : Facebook, Twitter, et même Instagram. Demandez autour de vous et voyez qui est l'ami du colocataire à l'université du cousin de la mère d'un ami. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point votre monde est petit. (Six degrés de Kevin Bacon, ce n'est pas seulement un jeu de fête).
Que faites-vous une fois que votre équipe de rue est en place ?
Leur donner des directives de marketing
Le marketing de votre équipe de rue doit s'inscrire dans votre plan de marketing global. Si vous voulez donner aux membres de votre équipe la liberté de parler de votre groupe avec leur cœur, vous devez leur donner des directives sur la façon de vous représenter. Votre équipe de rue doit communiquer les mêmes messages que vous communiquez dans vos autres canaux de marketing. Par exemple, vous sortez votre nouveau single et vous voulez que votre équipe de rue numérique vous aide à le promouvoir. Demandez à votre équipe de rue de poster votre chanson en même temps avec des commentaires authentiques. Plus il y aura de personnes qui parleront de votre musique en ligne au même moment, plus vous aurez de chances de générer un buzz viral.
Récompensez-les
Les membres de votre équipe de rue utilisent leur temps libre pour vous aider parce qu'ils croient en vous. Traitez bien votre équipe de rue numérique et indemnisez-la. Récompensez-les avec des téléchargements gratuits, du contenu exclusif, un accès exclusif à vos concerts et événements, de la marchandise, etc.
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