Note de la rédaction : il s'agit d'un blog invité écrit par Fiona Bloom, publiciste et fondatrice de The Bloom Effect. Avant de diriger sa propre entreprise, Fiona a supervisé de nombreuses carrières, notamment chez EMI Records où elle a mené des campagnes de marketing pour Digable Planets, Gang Starr, Shara Nelson, The Solsonics, Eternal et d'autres.]
Les artistes sont tellement préoccupés par la vue d'ensemble que, le plus souvent, ils perdent de vue l'importance de la reconnaissance dans leur propre cour. Comment pouvez-vous penser que vous allez conquérir le monde avant de conquérir votre ville ?
L'avantage de la promotion locale, c'est que vous pouvez vraiment tirer parti de votre communauté, vous faire de vrais fans, vous introduire dans le style guérilla des tranchées et vous mettre en réseau de la manière la plus authentique possible !
Il y a longtemps dans l'histoire ancienne - enfin, dans les années 90 - chaque maison de disques avait un département de marketing de rue, et il y avait des sociétés d'équipes de rue qui étaient engagées indépendamment. En fait, mon tout premier concert à New York a été de superviser la promotion de rue chez EMI/Chrysalis.
Êtes-vous prêt à assumer la responsabilité d'obtenir de la visibilité, de créer du buzz, de vous assurer des médias locaux et de vous amuser tout en le faisant ? Voici comment...
Commencez tôt
Donc, vous avez un spectacle à venir. Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous disposez d'un délai suffisant pour travailler sur le marché. N'oubliez pas qu'il y a quelques médias avec lesquels vous pouvez travailler. L'impression nécessite généralement au moins trois à quatre semaines d'avance. Pour les médias numériques/nouveaux, vous pouvez vous en sortir avec deux semaines d'avance.
Les médias sociaux fonctionnent en temps réel, donc si cela peut être instantané, il faut aussi une certaine stratégie derrière eux qui mène au jour de.
La radio a besoin d'environ deux semaines, et la télévision peut être avancée de deux à trois semaines. Cela dépend aussi de l'intérêt que l'événement a déjà suscité. Un grand nom est-il associé à l'événement ? Ou un sponsor ? Combien de personnes dans votre équipe ?
Soyez visuels avec elle
À l'heure de la promotion, les visuels sont tout aussi importants que la musique. Un dépliant sur le Web et un dépliant imprimé en valent la peine si vous pouvez vous permettre l'investissement. Votre dépliant web doit être en haute résolution (300 DPI) et doit être captivant - une belle image et une police de caractères et un texte propres avec le qui, le quoi et le où :
- Line Up
- Date et heure
- Prix des billets
- Nom et adresse du lieu
- Lien vers les billets
- Logos des partenaires
- Médias sociaux URLS (vous pouvez créer des hyperliens)
Touchez tous les coins
Je considère maintenant que la "publicité locale" est globale, c'est-à-dire qu'elle comprend tout :
- Médias - TV, radio, social, imprimé, numérique et mobile
- Street Marketing - Je continue de croire que les prospectus physiques peuvent faire la différence et jouer un rôle dans votre succès en faisant passer le message. Il est toujours bon d'identifier quelques lieux de dépôt, comme les magasins de disques, les lieux où se déroule votre spectacle, les salons de tatouage et autres lieux de vie, sans oublier la bibliothèque et les cafés.
- SNIPES/Posters - Leur fabrication coûte un peu plus cher et vous n'en avez donc pas besoin d'autant. 25-50 maximum suffiront probablement, mais faites attention si vous vous promenez en ville en agrafant vos SNIPES/posters aux lampadaires, aux rampes, aux arbres, aux planches - vous pouvez recevoir une amende et c'est cher !
- Promotion des clubs - Si c'est un single ou un album, vous pouvez aller dans les clubs - les responsables de la promotion et les DJ - ils adorent aussi les vinyles.
L'avantage de ces "meilleures pratiques" sur votre marché est qu'elles peuvent être appliquées à chaque ville dans laquelle vous jouez.
Qu'il s'agisse d'un spectacle, d'une vidéo ou d'un album dont vous faites la promotion, assurez-vous que le visuel/emballage correspond à votre produit et qu'il est aussi clair et concis que possible.
Recherchez votre marché
Imprimer
Pour l'imprimé, trouvez tous vos points de vente locaux (quotidiens, hebdomadaires, mensuels, glossys, journaux universitaires, bi-hebdomadaires) et leurs sites web respectifs (numériques). Assurez-vous que si vous êtes un groupe de hip-hop, vous n'envoyez pas à un journal qui ne couvre que le rock ou l'alternatif. N'ayez pas peur de prendre le téléphone et de les appeler - la réceptionniste ou l'opérateur peut vous mettre en relation avec eux, ou souvent vous donnera le nom de leur éditeur de musique et leur adresse électronique.
Vous pouvez également demander à la salle qui a réservé votre spectacle. Ils ont leurs propres listes de médias et sont généralement très heureux de les partager car cela est mutuellement bénéfique.
Je passais des heures chez Barnes and Noble avant l'avènement d'Internet et des médias sociaux, à parcourir des tonnes de titres et à regarder les titres des journaux, à noter ces informations et, bien sûr, à acheter quelques zines, ce qui me rendait condescendant. Vous n'avez plus besoin de faire cela - c'est beaucoup plus efficace et rapide maintenant et tout est à portée de main ! Ne soyez pas paresseux : faites le travail. Il faut bien commencer quelque part.
Vous pouvez également construire votre liste et votre base de données à partir de zéro. C'est ce que j'ai fait. Oui, je suis peut-être dans cette période de 20 ans, mais ma base de données est maintenant forte de 20 000 noms. C'est ma lignée, mon gagne-pain et bien sûr, ma valeur. Il faudrait me payer une sacrée somme d'argent pour la vendre ! Bien que vos listes ne soient pas plus bonnes que vos relations. Les relations se construisent avec le temps, mais la beauté du monde actuel est que tant que votre présentation (par téléphone, en personne et/ou par e-mail) est convaincante, que votre message est clair et que votre suivi est impeccable, vous obtiendrez des réponses dès la première ou la deuxième fois. Il s'agit de présentation et de livraison !
Assurez-vous de fournir aux éditeurs de musique et de divertissement, aux éditeurs de calendriers, de vie nocturne et de musique et aux rédacteurs en chef un communiqué de presse, une photo publicitaire, le dépliant et un bref courriel ; puis assurez un suivi au moins trois ou quatre fois ou plus, selon la rapidité avec laquelle vous avez des nouvelles d'eux. Invitez-les à votre émission (veillez à leur donner accès à la liste des invités s'ils sont intéressés par la couverture) et assurez-vous de répondre à leur demande, qu'il s'agisse d'un laissez-passer photo, d'une interview en coulisse, d'un compte rendu en direct et/ou de caméras vidéo - ces demandes doivent être approuvées au préalable.
Vos principaux objectifs pour ces points de vente : "Aperçu", "Choix du calendrier", "Meilleur pari", "Article", "Pêle-mêle avec photo", "Reportage/Interview" et "Revue en direct".
Radio
Lorsque vous vous intéressez à la radio au niveau local, vous devez cibler les stations universitaires/communautaires, commerciales, publiques, Internet, satellitaires et pirates. Encore une fois, faites vos recherches. Il existe des listes de radios de marché local que vous pouvez obtenir sur Internet et, dans le cas d'un événement, le lieu de l'événement pourra être partagé. Vous pouvez également consulter les palmarès radio du CMJ, le Billboard et d'autres magazines spécialisés.
Vous pouvez leur envoyer de la musique et leur offrir des billets et des interviews d'artistes. Au niveau universitaire, ils sont généralement réceptifs à cette offre si le créneau horaire/DJ se trouve à jouer de la musique de style similaire. Faites-vous des amis avec les DJ. Ils peuvent se faire les champions de votre musique et de votre art et, à leur tour, attirer de nombreux fans à votre marque !
Internet - Blogs et nouveaux médias
Chaque marché compte des blogueurs. Il existe même des micro-blogs, comme ceux de Tumblr, Reddit et des sites personnels. Profitez de tous les outils et fonctionnalités dont vous disposez.
Connaissez votre public ici aussi. Sachez qu'un blogueur est souvent plus jeune et ne bloque pas à plein temps, il n'a donc pas des heures chaque jour pour mettre à jour et il peut y avoir un délai pour vous répondre. Dans certains cas, ils ne veulent pas non plus être forcément présentés - certains blogueurs préfèrent découvrir par eux-mêmes, de sorte que vous pouvez leur envoyer "gentiment" de la musique et mentionner la sortie et/ou le spectacle sans que ce soit une vente ou une promotion difficile.
Il doit être facile, propre, court et précis avec tous les liens disponibles sur le courrier électronique. Aucune pièce jointe et, de préférence, des photos doivent être disponibles via Dropbox, WeTransfer, Hightail ou tout autre mécanisme de partage de fichiers. La musique doit être partagée de la même manière si l'on souhaite un lien de téléchargement ou de diffusion en continu (Spotify, Dropbox, Soundcloud, YouTube, Bandcamp, etc.).
Il existe des sites d'événements comme Eventful, Fusicology, BandsinTown, Facebook, Meetup, Eventbrite, Yelp, et d'autres. Ils ont tous un bouton "Soumettre".
TV
En fonction de la portée et du poids d'un réseau, les principaux réseaux seront particulièrement intéressés s'il y a un angle de charité, un nom reconnaissable ou une accroche/nouveauté inhabituelle. La solution consiste à cibler les émissions du câble et les vidéos. Une fois de plus : faites des recherches. Chaque marché dispose d'au moins cinq points de vente de câble et de vidéo. Vous pouvez proposer une session vidéo en direct, une interview et/ou une performance lors d'une émission matinale ou autre. Envoyez un bref courriel, ajoutez des liens et faites un suivi. Vous pouvez vous adresser à leurs réseaux sociaux et les contacter, et le téléphone est toujours suggéré.
Lorsque vous traitez avec tous ces médias et que vous établissez des contacts et des relations, soyez aussi cordial, poli, concis, instructif et engageant que possible - plus la passion résonne, mieux elle est reçue, et vous serez étonné des résultats.
Se connecter avec les fans locaux
Vous avez donc fait votre marketing de rue, vous avez fait appel à la radio, vous avez trouvé des imprimeries, des blogs, des chaînes de télévision et des sites d'événements. Voici la partie la plus amusante : s'engager avec vos fans existants et en atteindre de nouveaux via vos plateformes de médias sociaux.
Tous les artistes utilisent les médias sociaux tels que Facebook, YouTube, Twitter, SnapChat et Instagram pour accéder à leurs communautés. Vous pouvez publier des messages ciblés sur Facebook par le biais d'un "boosting" payant ou en lançant une campagne publicitaire dans votre région. Veillez également à suivre les sites locaux sur toutes leurs pages sociales et à interagir sur chacune d'entre elles.
Suivez certaines des marques et certains des utilisateurs qu'ils suivent déjà. Inscrivez-vous et laissez des commentaires sur les vidéos YouTube, et bien sûr tout en les informant de votre prochain événement ou de votre prochaine sortie - vous pouvez ajouter le lien mais de manière conviviale et ouverte. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'une rue à sens unique ou d'une "autopromotion" sur les médias sociaux, mais d'un dialogue. Pensez à la réciprocité, au fait de donner en retour et d'être vivant et dynamique ! Ce n'est pas pour rien qu'on l'appelle "médias sociaux".
Le hashtagging fonctionne mieux sur Instagram et Twitter. Essayez d'utiliser un tag générique et intelligent que personne n'a utilisé. Avec Snapchat, vous pouvez créer tout un story-board de moyens amusants, astucieux et créatifs pour attirer l'attention des gens et les inciter à venir vous voir en direct ou à vous rencontrer en personne.
C'est incroyable ce que l'on peut faire avec les SMS et les applications de messagerie. Vous pouvez envoyer des dépliants visuels et des textes courts à vos amis de la région.
En fin de compte, tout le monde cherche à atteindre le même objectif : attirer autant de regards et d'oreilles sur leur musique et leur art, et attirer autant de fans sur leurs spectacles ! Ce n'est pas de la science-fusée, mais cela demande beaucoup d'efforts et d'agitation. Profitez de ces étapes, car je vous promets que ce sera moins fastidieux, plus rapide et que vous serez en fait très heureux du résultat.
Tags : avec fiona bloom musique indépendante indie presse locale radio locale télévision locale blogs musicaux presse musicale publicité pour la musique