[Note de la rédaction : ce blog a été écrit par Janelle Rogers, la fondatricede Green Light Go Publicity, une entreprise de relations publiques dans le domaine de la musique qui aide les musiciens en herbe à atteindre leur public].
Il ne fait aucun doute que convaincre les fans et les auditeurs de musique d'acheter de la musique en 2017 peut être une bataille difficile. Depuis près de 20 ans, le consommateur de musique est conditionné à télécharger de la musique gratuitement. Des services comme Spotify, Pandora et Soundcloud ont rendu la chose encore plus facile, tout en la rendant légale.
Vous pensez peut-être que la seule façon de faire entendre votre musique est de tout donner gratuitement.
Pas si vite.
Comme tout modèle commercial légitime, vous devriez examiner comment vous pouvez commercialiser votre produit pour stimuler les ventes. Un seul produit peut être votre produit à commercialiser tandis qu'iTunes fournit le véhicule pour stimuler les ventes.
Comment faire ? Plongeons dans une stratégie simple en cinq étapes pour commercialiser votre musique sur Soundcloud afin de stimuler les ventes sur iTunes.
1. Créer un objectif de vente
Avant de commencer à commercialiser votre musique, vous devez vous fixer un objectif de vente réaliste de ce que vous espérez atteindre. Notez que j'ai dit réaliste. Si vous n'avez que 30 adeptes Soundcloud et 100 adeptes Facebook, les chances que vous vendiez 1 000 téléchargements de votre album sur iTunes dans les deux mois sont assez irréalistes. Dans ce cas, vous devez faire un compromis, soit prolonger le délai jusqu'à ce que vous puissiez vendre 1 000 téléchargements de façon réaliste, soit diminuer le montant des ventes pour tenir compte de vos adeptes actuels.
2. Offrir une piste gratuitement
Si vous voulez que les gens achètent votre musique, vous devez leur donner un échantillon de votre musique pour qu'ils l'essaient. C'est l'équivalent d'aller sur votre marché local, d'essayer ce nouveau snack croustillant à la table des échantillons et d'acheter ensuite le sac entier parce que vous ne pouvez pas en avoir assez.
Déterminez un single que vous pouvez donner gratuitement à partir de votre nouvel album et fixez une durée limitée pour le télécharger. Vous offrez un single pour une durée limitée pour trois raisons. Cela permet aux auditeurs d'entendre vraiment votre musique et de décider s'ils veulent en entendre plus. La durée limitée incite à télécharger avant qu'il ne disparaisse et empêche les fans de se fier uniquement à la musique gratuite.
Enfin, en n'en proposant qu'une seule, elle incite à acheter plus de musique si cela les intéresse ou, à tout le moins, à diffuser en streaming sur Spotify où vous serez payé pour chaque écoute. Si vous donnez votre album en entier, vous donnez essentiellement le sachet de chips en entier sans rien demander en retour.
3. Afficher le lien de prévente ou de vente d'iTunes
Ensuite, vous devez faire en sorte que les fans sachent facilement où acheter votre musique sur iTunes. Publiez votre lien de prévente ou de vente sur iTunes sur votre profil Soundcloud, les morceaux publics de l'album et vos profils Facebook et Twitter. Vous devez également indiquer la date de sortie afin que les fans sachent quand l'album sera disponible.
4. Alerter les adeptes de la nouvelle musique
Soundcloud a apporté des changements de notification en 2014, ce qui rend difficile la communication lorsque vous avez une nouvelle chanson disponible. Auparavant, lorsque vous téléchargiez une chanson, vos abonnés recevaient une notification par courrier électronique contenant un lien vers la nouvelle chanson. Actuellement, Soundcloud n'offre pas d'option de notification par e-mail en masse pour alerter les fans de nouvelles musiques. Sans que vos fans ne reçoivent de notification de votre nouvelle musique, que pouvez-vous faire ?
Tout d'abord, vous devrez malheureusement prendre le temps d'envoyer un message privé Soundcloud à chaque adepte de votre liste pour les informer individuellement de la disponibilité d'une nouvelle chanson. C'est la bonne nouvelle si vous n'avez que 37 fans. C'est une très mauvaise nouvelle si vous en avez 10 000. Ce serait un processus très long si vous faisiez cela à chaque fois que vous sortez un nouveau single. Vous avez besoin d'un processus de notification qui soit à la fois efficace et sous votre contrôle. La meilleure façon de le faire est de notifier également les adeptes de Soundcloud de votre liste de diffusion avec un lien direct pour vous inscrire et recevoir des notifications lorsque vous sortez une nouvelle musique.
Si vous n'avez pas de liste de diffusion, cela devrait être votre première priorité pour deux raisons. Premièrement, vous contrôlez la façon dont vos fans sont informés et vous ne risquez pas non plus de perdre les contacts des fans sur une plateforme qui possède les informations de contact ou contrôle la façon dont les informations peuvent être envoyées.
Enfin, en gardant votre objectif iTunes à l'esprit, vous devriez également inclure ce lien de prévente et cet appel à l'action iTunes dans vos messages individuels et vos annonces de newsletter.
5. Augmenter le nuage sonore suivant pour augmenter les ventes
Pour augmenter les ventes en dehors de votre base, vous devez également augmenter votre clientèle. La meilleure façon d'utiliser cela au sein de Soundcloud est de suivre ceux qui seraient intéressés par votre musique et qui sont des utilisateurs actuels de Soundcloud. Si vous tenez également compte des utilisateurs qui rediffusent des titres régulièrement, pas plus de 2 à 3 fois par jour, vous avez la possibilité d'augmenter votre base de manière exponentielle.
Tout d'abord, pensez aux groupes qui vous ressemblent sur Soundcloud et suivez-les. Ensuite, regardez leurs adeptes et commencez à suivre ceux qui correspondent aux paramètres du paragraphe ci-dessus. Soundcloud limite le nombre de personnes que vous pouvez suivre en une journée, c'est pourquoi je vous recommande de ne pas dépasser dix par jour, ce qui vous permettra de mieux gérer vos contacts avec ceux qui vous suivent et qui commentent vos morceaux.
Cela m'amène à l'engagement. Vous devez également vous engager auprès de ceux que vous suivez ou qui vous suivent, en aimant les titres qu'ils publient (si vous les aimez) et en les commentant. Cela est particulièrement vrai si vous suivez un groupe ou quelqu'un d'autre dans l'industrie de la musique.
C'est également le seul domaine où je vous suggère de ne pas envoyer votre lien iTunes, en gardant à l'esprit que vous devez l'inclure dans la description de votre chanson. Vous construisez une relation de fans lorsque vous augmentez le nombre d'auditeurs, vous devez donc vous assurer que l'expérience de l'auditeur est bonne. Une fois que vous avez établi cette relation, vous pouvez répéter le processus ci-dessus en publiant un autre single pour soutenir l'album et en incluant le lien iTunes dans votre message privé.
Cette méthode est la première étape pour augmenter les ventes de votre musique. À notre époque, cependant, vous devez être créatif et vous adapter à une industrie en constante évolution. Les ventes d'albums ne représentent qu'une partie des revenus d'un groupe. Vous devez toujours chercher comment vous pouvez constituer votre public et créer une expérience dont il souhaite faire partie, afin qu'il soutienne à son tour tous vos efforts.
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