Ce blog a été écrit par Rich Nardo, écrivain et éditeur indépendant, co-fondateur de 24West, une agence de création complète spécialisée dans la musique et la technologie. ]
2017 semble être une année un peu bizarre pour SXSW. Entre la controverse sur les visas et le fait qu'un bon nombre de participants, traditionnellement piliers, réduisent leur participation ou sautent la conférence, beaucoup d'artistes qui ont peut-être épuisé leur budget pour assister à la conférence commencent à se demander si c'était la meilleure utilisation de leur temps et de leurs ressources.
Eh bien, n'ayez crainte ! Au bout du compte, tout scénario de mise en réseau ou de présentation sera exactement ce que vous en ferez en tant qu'individu. Malgré l'ampleur réduite des festivités de cette année, il y aura toujours un nombre plus que suffisant de professionnels de l'industrie présents. Qu'il s'agisse de journalistes, de superviseurs musicaux, de représentants de labels ou d'agents de réservation, si vous jouez vos cartes à Austin, il y a de fortes chances que vous rentriez chez vous dans une meilleure situation professionnelle qu'aujourd'hui.
Voici cinq façons d'optimiser votre temps à Austin entre tous les délicieux tacos et le BBQ que vous vous apprêtez à faire :
1. Les réunions individuelles seront vos plus importantes
L'accent est mis sur la mise en place des "bonnes" vitrines et sur le fait de jouer devant les "bonnes" personnes. Personnellement, je pense que la vraie différence dans la génération d'opportunités de leads vient quand vous ne jouez pas. Assurez-vous que votre agenda est rempli de rencontres individuelles lorsque vous ne faites pas de présentations officielles ou n'assistez pas à des événements de réseautage. Prenez contact avec les personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler avant de vous rendre à Austin afin de réserver un moment pour prendre un verre ou un café. Si votre liste de personnes à rencontrer n'est pas très longue, améliorez-la pendant votre séjour. Si vous rencontrez quelqu'un lors d'un événement, ne comptez pas seulement sur la possibilité de vous connecter après votre retour. Prenez le temps de le rencontrer plus tard dans la semaine, dans un cadre plus personnel. Si vous résidez dans des villes différentes, ce sera peut-être votre dernière chance de parler en tête à tête pendant un certain temps.
2. Aller aux événements de mise en réseau
À moins que vous n'ayez une série de spectacles à succès en vue et que l'industrie ne s'intéresse déjà à votre groupe, une grande partie de vos "gains" viendront de l'expansion de votre réseau en dehors de la scène. Si vous êtes un jeune artiste qui n'est pas encore "à l'intérieur" de l'industrie, n'importe quel événement de réseautage vous donnera l'occasion de vous faire de nouveaux contacts. Si vous ne pouvez pas encore compter sur le solide rolodex d'un manager, d'un avocat ou d'un label puissant, c'est à vous qu'il revient de vraiment établir vos contacts pour créer des opportunités. Ainsi, l'année prochaine, vous disposerez de ces créneaux de performance de haut niveau !
3. Transformer d'autres salons en événements de mise en réseau
Nous aimons tous la musique en direct. C'est en grande partie la raison pour laquelle nous travaillons si dur pour faire carrière dans ce domaine. Mais en tant que musicien, il est préférable de garder à l'esprit que vous travaillez sur ces spectacles. Allez voir autant de groupes que vous pouvez et faites en sorte de vous connecter avec les artistes que vous aimez après leurs concerts. Ce n'est peut-être pas si fructueux si vous essayez de convaincre Run The Jewels de vous laisser faire la première partie de leur prochaine tournée, mais si vous trouvez de bons groupes de niveau intermédiaire, vous aurez peut-être la possibilité de réunir quelques dates de tournée pour profiter de chacune de vos fanbases régionales. Ou si le groupe est un peu plus avancé dans sa carrière que vous, vous pourrez peut-être faire la première partie de leur tournée lorsqu'ils passeront par votre ville.
Quoi qu'il en soit, il n'y a pas de mal à les approcher à SXSW et à engager une conversation informelle. Assurez-vous simplement de ne pas les aborder comme si vous ne faisiez que leur présenter votre groupe. Faites-leur savoir à quel point vous aimez leur groupe, posez-leur des questions sur leur musique et sur leur origine. Si tout se passe bien, dites-leur que vous souhaitez rester en contact et prenez le relais. De plus, si vous rencontrez Killer Mike ou El-P, les mêmes règles s'appliquent !
4. Partagez votre expérience sur les activités sociales (et optimisez-la)
Il n'y a rien de plus important pour créer des opportunités que les interactions face à face. Néanmoins, vous avez le domaine numérique à votre disposition et vous devez faire de votre mieux pour l'optimiser. Prenez des photos lors des différents événements auxquels vous participez et publiez-les sur vos réseaux sociaux. Veillez à utiliser les hashtags appropriés lorsque vous le faites pour attirer l'attention des autres participants à la conférence. En outre, marquez toujours les groupes et les entreprises qui participent à la vitrine ou à l'événement dont vous prenez des photos et géolocalisez vos messages également ! Après la fin de SXSW, cela peut aussi être un bon moyen de susciter des conversations avec des personnes avec lesquelles vous n'avez peut-être pas eu l'occasion de parler en personne au cours de la semaine.
5. Organisez vos contacts et assurez le suivi !
C'est peut-être l'aspect le plus important de la conférence et celui qui est souvent négligé. Prenez autant de cartes de visite et autres coordonnées que possible pendant votre séjour. Assurez-vous de noter les dates et les lieux de vos rencontres (j'aime bien tenir un carnet que je mets à jour à la fin de chaque journée). De cette façon, lorsque chacun rentre chez lui à la fin de la semaine, vous pouvez faire un suivi en lui faisant savoir combien il a été agréable de se connecter et en organisant un appel pour poursuivre la conversation sur la façon dont vous pouvez éventuellement travailler ensemble. S'il n'y a pas de "prochaines étapes" après Austin, le voyage n'aura peut-être pas valu votre temps et votre argent après tout !
Et aussi... les tacos. Mangez tous les tacos !
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