Note de la rédaction : il s'agit d'un billet de blog invité écrit par Don Bartlett, propriétaire de No Door Agency, une agence de gestion de boutiques et de marketing basée à Austin, TX. Don organise également un séminaire intitulé "Facebook Marketing For Musicians". N'oubliez pas de lire son article sur le blog TuneCore sur la façon de maximiser vos publicités Facebook avec un budget indépendant. ]
Depuis ses débuts, Facebook a utilisé ses puissants algorithmes de données pour diffuser des publicités incroyablement bien ciblées. C'était un rêve pour la plupart des annonceurs. Ils ne se contentaient pas de placer votre publicité devant votre public cible, ils la plaçaient devant les membres spécifiques de ce public qui étaient les plus susceptibles de s'intéresser à la publicité. Le succès de cette approche a changé tout le paysage de la publicité, et les annonceurs en ont récolté les bénéfices. Mais pour les musiciens qui essayaient de promouvoir des dates de tournée, cela posait un problème.
Les groupes se trouvent dans une position relativement unique, du point de vue de la publicité. Dans chaque ville, nous avons un petit groupe cible très précieux de personnes que nous voulons atteindre. Il est essentiel que nous atteignions TOUT ce groupe, et pas seulement ceux qui sont susceptibles de s'engager dans des messages sur Facebook. Si nous avons 500 fans à New York, nous voulons que tous les 500 voient la publicité pour notre spectacle.
Jusqu'à présent, les meilleurs objectifs étaient les "Engagement sur la page" ou les "Clics sur le site" qui permettent aux personnes qui ont historiquement pris ces mesures de visualiser des annonces. Dans de nombreux cas, cela laissait une bonne partie de vos fans sur la touche.
Fin 2016, Facebook a lancé un nouvel objectif qui résout ce problème. Lorsque vous choisissez l'objectif "Reach", vous dites maintenant fonctionnellement à Facebook que vous voulez atteindre le plus grand nombre possible de personnes dans votre public cible. Après quelques mois de tests, nous avons constaté que les publicités avec l'objectif "Reach" sont beaucoup plus performantes pour ces petites mais précieuses cibles.
Notez que lorsque vous faites de la publicité auprès de publics cibles plus larges, non fans....fans de groupes similaires, par exemple... il vaut mieux utiliser l'objectif "Engagement sur la page" ou "Clics sur le site".
Un autre avantage important de l'objectif Reach est que, pour la première fois, Facebook vous permet de limiter la fréquence à laquelle les gens voient vos publicités. Même une publicité pour l'émission de votre groupe préféré peut devenir ennuyeuse si elle apparaît dans votre flux d'informations 4 fois par jour. Cette nouvelle fonctionnalité vous permet de définir une durée pendant laquelle un utilisateur ne verra plus votre publicité après l'avoir vue.
C'est un outil très utile qui permet de contrôler encore mieux ce que vos fans voient sur votre page. Une bonne règle de base est d'intégrer un plafond de fréquence d'au moins deux jours pour la plupart des campagnes.
Ensemble, ces deux nouvelles caractéristiques constituent une amélioration considérable de l'arsenal de marketing des tournées. Les publicités Facebook ont toujours été l'un des moyens les plus efficaces pour atteindre les fans dans une ville donnée, mais leur efficacité était souvent limitée par leurs algorithmes d'optimisation. Avec l'objectif "Reach", nous avons maintenant un moyen concret de les atteindre tous.
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