Note de la rédaction : Il s'agit d'un blog invité écrit par Eli Ball, PDG de Lyric Financial. TuneCore et Lyric Financial se sont associés en avril pour faire venir les artistes TuneCore Direct Advance].
Une carrière dans l'industrie de la musique est comme un tour sur les montagnes russes les plus abruptes, les plus sinueuses et les plus imprévisibles du monde. Il y a tant de pièces en mouvement, dont certaines sont contrôlables et d'autres non. Etre impliqué dans les tubes et les moments magiques est étonnant, mais la plupart d'entre nous échangent cela contre une vie à essayer de passer à travers les rejets, les amis du beau temps, la politique et les zones sèches avec peu ou pas d'argent. Dans l'économie actuelle, 99,9 % des artistes, producteurs, musiciens et auteurs de chansons gagnent moins de 25 000 dollars par an grâce aux ventes ou aux représentations de leur musique enregistrée. Je ne parle pas ici du dixième de un pour cent qui a été tiré au sort. La budgétisation et la gestion des flux de trésorerie sont donc d'une importance capitale pour garder la tête hors de l'eau.
Inévitablement, vous aurez besoin d'une forme de financement, que ce soit une carte de crédit, un prêt ou une avance. Il n'y a pas de honte à cela, cela s'appelle LIFE. Le problème, c'est qu'en tant que professionnel de la musique indépendant sans actifs importants (et probablement sans problèmes de crédit), les banques ne feront rien pour vous et les sociétés de financement et les sociétés d'avances sur redevances vous emmèneront tout droit chez les nettoyeurs. Si vous avez la chance d'avoir une bonne relation avec votre éditeur, votre label, votre producteur ou votre distributeur, il est toujours très difficile d'obtenir une avance de leur part et cela est toujours assorti de conditions.
Voici donc quelques mots de sagesse de la part de quelqu'un qui a été là :
- Assurez-vous de bien comprendre l'accord... tout. Le diable est vraiment dans les détails. Les sociétés de financement sont en affaires pour obtenir un taux de rendement élevé sur leur argent (25 à 50 % ou plus). Pourquoi ? Parce qu'il s'agit d'une activité à faible volume et qu'elles ne sont pas réglementées comme les banques. Oh, et la plupart sont des EGB (banquiers avides et flagrants), pas des musiciens. Plutôt que de vous dire d'emblée quel sera le coût total de votre avance, ils cachent les véritables coûts avec des vendeurs au franc-parler, (des loups déguisés en moutons), et dans le langage complexe de leurs accords. Voici un exemple :
La société XYZ Royalty Advance Company vous appelle chaque semaine pour vous proposer une offre exceptionnelle pour vous, une avance de 25 000 dollars, basée sur les revenus annuels de votre catalogue, soit 10 000 dollars. Encore mieux, On dit que vous pouvez conserver la moitié de vos redevances, vous aurez donc des liquidités en attendant. Vous demandez quel est le taux et on vous répond seulement 10 %. Cela pourrait être la réponse à votre des prières... n'est-ce pas ? Pas si vite.
C'est là que vous devez vous montrer ferme et poser des questions intelligentes :
- 10 % pour quelle durée ? Tous les trois mois, six mois ou un an ?
- S'agit-il d'une redevance forfaitaire unique de 10 % ou le taux d'intérêt est-il composé ?
Quelle est la différence ?
Eh bien, puisque vous le demandez, si vous ne remboursez que 5 000 dollars par an sur votre avance, il vous faudra sept ans à un taux annuel effectif global (TAEG) de 10 % pour rembourser l'avance. Par contre, si c'est 10% tous les six mois, il vous faudra 39 ans pour récupérer... non, ce n'est pas une erreur de frappe ! 39 ANS ! Les sirènes d'alarme sonnent-elles déjà dans votre tête ?
Voici le sale secret : la société de financement se paiera toujours d'abord les intérêts et les frais éventuels que vous devez, puis appliquera ce qui reste de votre paiement à l'argent qu'elle vous a avancé, ce qui ne laisse pas grand-chose pour rembourser votre avance. Plus le remboursement de l'avance sera long, plus il vous en coûtera. Un peu comme des sables mouvants, plus vous vous débattez, plus vous coulez vite. À ce rythme, vous ne récupérerez jamais votre avance et vous ne reprendrez probablement jamais le contrôle de votre musique.
N'oubliez pas de le demander :
- D'autres frais sont-ils facturés pour l'avance (frais administratifs, de traitement ou juridiques) ? Normalement, la réponse est oui.
- Que se passe-t-il si les revenus de votre catalogue diminuent(ce qui finira par se produire) ? Quels sont les droits que vous vous engagez à acquérir ?
- Sachez à qui vous prenez l'argent. Demandez à votre organisme de droits d'exécution (PRO) (ASCAP, BMI ou SESAC si vous êtes aux États-Unis, ou l'équivalent si vous n'en avez pas) s'il connaît la société XYZ. La société de financement vous dira qu'elle travaille avec toutes les grandes organisations de droits d'auteur, mais cela ne veut pas dire que ces mêmes organisations de droits d'exécution lui donneront de bonnes références. Votre organisme de protection des droits d'auteur est votre avocat et veillera sur vous. Faites également vos devoirs. C'est aussi simple que de rechercher sur Google l'entreprise et sa direction. Si ces sociétés de financement ont un excellent discours et un site web, la plupart n'ont pas de liens réels avec l'industrie de la musique. Elles essaient simplement de se mettre en valeur. À Nashville, on les appelle les "carpetbaggers".
- Ne soyez pas pressé et ne signez rien sans avoir fait examiner l'accord préalable par votre avocat ou une personne de confiance. Qu'il s'agisse d'enregistrer ou de promouvoir un nouvel album, d'essayer de garder la tête hors de l'eau ou d'une urgence personnelle, votre principale préoccupation est d'obtenir l'argent dont vous avez besoin le plus rapidement possible. Et c'est précisément le moment où vous êtes le plus vulnérable, où l'émotion peut l'emporter sur la raison. Il est impératif que vous preniez le temps d'examiner correctement les documents que vous signez. S'il y a quelque chose que vous ne comprenez pas et qu'il y a absolument quelque chose que vous ne comprenez pas, demandez à votre avocat ou à un ami professionnel de vous expliquer. Et pour l'amour de Dieu, gardez une copie de tout ce que vous signez.
Le secteur financier a un modèle commercial très simple lorsqu'il s'agit d'avances sur les droits d'auteur... vous séparer du contrôle de vos droits d'auteur et de la musique de façon permanente. Le prix qu'ils vous font payer dépend principalement de deux facteurs :
a.) votre manque de connaissances en matière financière, et
b.) Votre désespoir. Ce secteur peut être effrayant si vous ne posez pas les bonnes questions et ne trouvez pas les bons partenaires en qui vous pouvez avoir confiance.
Il y a une tonne de bonnes raisons de prendre une avance - marketing, soutien à la tournée, gestion d'un point difficile dans votre trésorerie. Et c'est votre argent après tout, donc vous devriez y avoir accès. Soyez simplement conscient du coût réel et faites vos devoirs !
Comme le dit mon bon ami Benji Rogers : J'aime votre travail !
Eli Ball est le fondateur et le PDG de Lyric Financial. Fondée en 2007, Lyric Financial est une société de services financiers et de technologie qui propose des solutions de financement innovantes (avances, prêts, etc.) à l'industrie mondiale de la musique. La dernière innovation de l'entreprise, une plateforme de guichet automatique virtuel, permet aux créateurs de puiser dans les revenus de leur catalogue en moins d'une minute. Lyric Financial a annoncé un partenariat avec TuneCore en avril 2017, offrant aux artistes l'utilisation du vATM par le biais de l'offre TuneCores Direct Artist Advance. Basée à Nashville, TN, Lyric Financial annoncera bientôt d'autres partenariats. Pour plus d'informations sur les avances, les prêts et la vATM, cliquez ici.
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