[Note de la rédaction : Il s'agit d'un blog invité écrit par Justin M. Jacobson, Esq. Justin est un avocat spécialisé dans le domaine du divertissement et des médias pour The Jacobson Firm, P.C. à New York. C'est le deuxième d'une série de deux articles - lire la première partie ici. ]
Nous allons maintenant poursuivre notre examen de certains des avantages et des inconvénients de la conclusion d'un accord de "droits multiples", ainsi que de certaines autres clauses utilisées dans ces accords et qui sont rarement vues ailleurs dans l'industrie de la musique.
Un autre accord commun qui fait partie des "droits multiples" qu'un label acquiert est celui qui couvre les activités de divertissement "collatérales" ou "accessoires" de l'artiste. Cette clause s'applique à tout flux de revenus non couverts par les autres accords existants entre les parties.
Voici le langage typique pour le dire :
L'artiste accorde par la présente à Label le droit de participer financièrement aux résultats et aux recettes des activités de divertissement auxiliaires. Les "Activités de Divertissement Annexes" désignent les activités de l'Artiste dans et à travers l'industrie des médias en tant qu'interprète, chanteur, musicien, écrivain, compositeur, auteur, parolier, producteur, ingénieur, mixeur, DJ, ou autrement en relation avec l'écriture et l'édition musicale de l'Artiste, l'exploitation de marchandises et les fan clubs relatifs à l'Artiste, mais à l'exclusion des Enregistrements exploités par le Label conformément à un Contrat d'Enregistrement avec l'Artiste.
Comme indiqué ci-dessus, ce paragraphe donne au label le droit à un pourcentage de toutes les activités liées au divertissement auxquelles le label n'a pas encore droit en vertu d'un accord existant. En règle générale, les pourcentages gagnés par le label pour les revenus non enregistrés vont de 10 % à 25 % des revenus bruts ou nets, selon l'accord spécifique et la source de revenus spécifique. Toutefois, dans le cadre de certains accords, le pourcentage peut atteindre 50 % du revenu net de chaque source de revenus.
Un dernier "droit" inclus dans un accord standard de "droits multiples" est le droit sur les marchandises d'un artiste. Une clause type accordant les droits de label sur les marchandises de l'artiste est présentée ci-dessous.
Marchandise - L'artiste accorde à Label les droits exclusifs dans tout l'univers ("Territoire") d'utiliser le matériel d'identification de l'artiste, en relation avec la fabrication, la publicité, le merchandising, la promotion, la distribution et la vente et/ou la licence de toute marchandise portant le nom et/ou la ressemblance de l'artiste. L'artiste accorde au Label le droit exclusif de vendre la marchandise à des grossistes et des détaillants, y compris les grossistes et les détaillants basés sur Internet, pour la revente. L'artiste accorde au label le droit exclusif de vendre des produits directement aux consommateurs par le biais de l'internet, de la vente par correspondance et de l'insertion de CD. L'artiste accorde au label le droit exclusif de conclure des accords de licence pour les marchandises. "Le matériel d'identification de l'artiste comprend : les affiches, les autocollants, les écussons, les briquets, les boutons, les porte-clés, les articles de fantaisie, les souvenirs de tournée, les jouets, les poupées, les boîtes à lunch, les t-shirts, les chandails, les sweat-shirts, les chapeaux et autres vêtements portant le nom et/ou la ressemblance de l'artiste.
Cette clause donne au label le droit exclusif de vendre la marchandise de l'artiste à des détaillants physiques et numériques et à des vendeurs complets, ainsi que de vendre les articles directement aux consommateurs ("D2C") par le biais d'Internet ou d'offres d'encarts "CD". Il accorde également au label le droit exclusif de conclure des accords de licence avec des tiers pour la vente des marchandises. Il énumère également les différents articles vestimentaires de marque d'artiste soumis à l'accord sur les marchandises.
Les revenus de la commercialisation sont souvent calculés de différentes manières. Parfois, le label reçoit un pourcentage fixe, par exemple 15 à 25 % de tout revenu de marchandises. Dans d'autres cas, comme indiqué ci-dessous, les différents articles vendus par le label donnent droit à des pourcentages différents.
Redevances - Le Label doit payer à l'artiste les redevances suivantes sur les ventes nettes de marchandises :
(1) Ventes en gros et au détail
1. 22 % des recettes nettes de vente au détail pour les t-shirts ;
2. 20 % des recettes nettes de vente au détail pour les chandails à capuchon et les sweat-shirts ;
3. 15 % des recettes nettes de la vente au détail pour les articles de coiffure et autres articles.
(2) Ventes directes aux consommateurs ("D2C")
a. 25% des recettes nettes
(3) Revenus des licences
a. 60% des recettes nettes de licences.
Comme indiqué ci-dessus, le montant auquel l'artiste a droit varie en fonction du type d'articles et des canaux de vente. Cette différence peut être due aux coûts de production, de fabrication et/ou de distribution associés à chaque article. Dans ces cas, un musicien doit essayer de négocier les pourcentages les plus élevés possibles afin de s'assurer qu'il reçoit la majeure partie des sommes brutes provenant de la vente de sa marchandise.
Une dernière clause qui assure la protection de l'artiste est l'inclusion d'une période de "braderie" à l'expiration de l'accord sur les marchandises. Un exemple de ce type de clause est présenté ci-dessous.
Période de vente - Le Label a le droit, pendant une période de six (6) mois après l'expiration ou la résiliation du contrat de vente de marchandises ("période de vente"), de continuer à vendre, sur une base non exclusive, toute marchandise déjà existante en possession du Label. Label ne fabriquera pas de quantités de marchandises supérieures à la quantité que Label s'attend raisonnablement à vendre pendant la période de vente. Label paiera l'artiste conformément aux termes et conditions du présent accord pendant la période de vente.
Cette clause permet au label de vendre toute marchandise restante en stock après l'expiration de l'accord. Elle limite également la quantité de nouvelles marchandises que le label peut fabriquer. Un artiste doit essayer de limiter la durée de la période de "vente" du label. En outre, le musicien doit veiller à ce que le label ne vende pas la marchandise à un prix sensiblement réduit, de manière à ne pas compromettre les efforts de vente déployés par l'artiste après la fin de son contrat d'exclusivité.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un artiste peut ou non accepter un accord de "droits multiples" avec une entité de divertissement. La principale raison de ces accords étendus est la création d'un "partenariat" entre le label et l'artiste. Étant donné que le label est désormais beaucoup plus investi dans l'artiste, en raison des investissements financiers importants (avances distinctes pour chaque accord) et de toutes les possibilités de retour sur investissement, le label peut voir les avantages d'avoir un personnel ou des représentants dévoués qui s'engagent à collecter les fonds générés par l'artiste, à présenter et à commercialiser activement les chansons aux publications et aux superviseurs musicaux en vue de placements potentiels dans des films, à la télévision et dans des jeux vidéo. Si le label n'est pas aussi investi dans l'artiste et ne prévoit pas de rendements substantiels, il peut être difficile pour le label de consacrer ses ressources et son temps limités à la formation d'un tel artiste.
En revanche, la conclusion d'accords aussi étendus présente plusieurs inconvénients. Le premier est que le label a généralement un contrôle et une approbation étendus sur la carrière de l'artiste, y compris sur son "image", la sélection des chansons, les apparitions et les parrainages. Un autre aspect négatif est que, bien que le label prélève une partie de tous les revenus d'un musicien, la plupart des labels ont commencé à verser des avances beaucoup moins importantes que les années précédentes. Ils ont également réduit leur personnel, de sorte qu'ils ne disposent pas de suffisamment de personnel pour travailler activement et vigoureusement au nom de tous les artistes signés. Afin de trouver un équilibre, un artiste doit s'efforcer d'acquérir une sorte de contrôle créatif sur l'utilisation que fait le label de son nom et de son image, ainsi que sur les personnes à qui la musique peut être concédée sous licence.
Le secteur de la musique a connu un changement monumental causé par la baisse des ventes de musique enregistrée et favorisé par une augmentation de la diffusion de musique en continu et du téléchargement illégal de musique. Afin d'atténuer certaines des pertes des maisons de disques traditionnelles, elles ont élaboré de nouveaux accords de "droits multiples". Ces accords présentent des avantages et des inconvénients, mais ils sont là pour durer.
Cet article ne constitue pas un conseil juridique, car il convient de consulter un avocat spécialisé dans ce domaine. Certaines des clauses ont été condensées et/ou éditées à des fins de contenu, de sorte qu'aucune de ces clauses ne doit être utilisée mot pour mot ni ne constitue une forme quelconque de conseil ou d'avis juridique.
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