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Marketing de contenu - Pourquoi c'est l'une des meilleures façons de promouvoir votre musique

2 novembre 2017

[Note de la rédaction : cet article a été écrit par Chelsea Ira de New Artist Model].

 

 

C'est la grande question que posent tous les musiciens : comment promouvoir ma musique ?

Aujourd'hui, je vais donc vous présenter la meilleure stratégie pour promouvoir votre musique, augmenter votre base de fans et gagner plus d'argent - et c'est quelque chose qui peut fonctionner pour n'importe quel musicien et n'importe quel cheminement de carrière.

Nous parlons de marketing de contenu.

Le marketing de contenu n'est pas une grande stratégie intimidante que vous devez élaborer de toutes pièces. Il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà des éléments d'une stratégie de marketing de contenu. Alors aujourd'hui, concentrons-nous sur l'optimisation et le perfectionnement.

Pour commencer, j'ai deux ressources intéressantes que vous pouvez consulter :

Mais pour l'instant, concentrons-nous sur ce qu'est le marketing de contenu et pourquoi il est si important.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une approche plus stratégique de la promotion de votre musique où vous créez un contenu précieux et intéressant pour attirer et retenir un public et, en fin de compte, pour créer des fans qui soutiennent financièrement votre carrière.

Votre objectif est essentiellement d'attirer les fans dans votre monde avec un contenu impressionnant et de leur donner envie de vous écouter. (Au lieu de leur pousser votre musique au visage).

Cela signifie qu'au lieu de simplement poster "buy my new album" sur Facebook, vous fournissez d'abord un contenu vraiment pertinent et intéressant à vos fans.

Voyons un exemple qui est devenu assez populaire ces jours-ci : les vidéos de making-of.

Dans le cadre de cette stratégie, vous filmez le processus d'écriture et d'enregistrement de votre nouvel album et vous diffusez les vidéos précédant la date de sortie officielle de l'album. Les vidéos amènent les fans dans votre monde, elles les excitent et les investissent émotionnellement dans l'album, ET elles peuvent être utilisées pour stimuler les précommandes.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Dans l'industrie musicale actuelle, il est presque impossible de crier plus fort que les autres. Cette tactique de push marketing a bien fonctionné dans le passé, lorsque les labels avaient beaucoup d'argent à consacrer à la promotion, mais elle n'est tout simplement pas réalisable avec le budget indépendant actuel. (Et pour être tout à fait honnête, les fans commencent à en avoir marre de se faire crier dessus).

Voyons donc quelques raisons pour lesquelles le marketing de contenu est si puissant.

1. Le marketing de contenu transforme le processus en un outil de marketing

Le marketing de contenu consiste à vendre le processus.

Qu'est-ce que j'entends par là ?

Pour beaucoup de musiciens, le cycle de promotion ressemble un peu à ceci : sortir un album, en faire la promotion, se mettre dans le noir pour travailler sur l'album suivant.

Mais avec le marketing de contenu, on commence à partager avant d'avoir quelque chose de prêt. Vous faites participer vos fans au processus de création de l'album en publiant des articles sur votre blog, des histoires d'Instagram et des vlogs. Vous faites participer vos fans aux répétitions grâce aux sessions Facebook Live. Vous laissez les abonnés aux courriels voter sur les designs des produits.

Cela permet d'accomplir trois choses :

  1. Cela permet aux fans de s'investir dans votre travail (tant du point de vue émotionnel que temporel). Les fans sont beaucoup plus enclins à acheter un t-shirt s'ils ont le sentiment que leur vote a contribué à sa création. Les fans sont beaucoup plus enthousiastes à l'idée d'acheter un album s'ils ont vu le processus et les histoires qui ont été intégrées dans les chansons. En bref, cela favorise la confiance et les relations.
  2. Il vous garde présent dans l'esprit des fans. Surtout que de nombreux canaux sociaux sont pilotés par une forme d'algorithme, le fait de ne pas être présent ne fera que nuire à votre relation avec vos fans.
  3. Plus d'impressions = plus de ventes. Il faut parfois qu'un fan soit exposé plusieurs fois à vos offres avant de pouvoir acheter. Ainsi, plus vous pouvez créer des liens vers votre site web, votre blog, vos vidéos et votre liste de diffusion, plus les fans seront exposés à vos offres. L'essentiel est d'être authentique et pertinent à ce sujet.

2. Le marketing de contenu est une activité à long terme

Beaucoup de musiciens se concentrent sur le court terme - vous savez, la promotion du nouveau single, le battage médiatique pour la tournée, le fait d'amener les fans à regarder le nouveau clip vidéo - et finissent par perdre complètement de vue l'ensemble.

En d'autres termes, les objectifs à court terme éclipsent complètement les objectifs à long terme.

Bien sûr, il est important d'avoir des objectifs à court terme - ils vous aident à voir les progrès réalisés et à rester motivé. MAIS, le problème se pose lorsqu'ils prennent le relais. Sans objectif à long terme, vous courez à l'aveuglette. Vous faites un tas de pas, mais il n'y a aucune garantie qu'ils vont tous dans la même direction. Et cela conduit au découragement et à l'épuisement.

Une bonne stratégie de marketing de contenu combine harmonieusement le court terme et le long terme. Idéalement, la plupart des contenus que vous partagez ont un objectif, ou un programme plus vaste.

Voici un exemple :

  • Vous partagez un court clip vidéo du processus d'enregistrement d'une piste acoustique.
  • Vous vous connectez à votre liste de diffusion où les fans peuvent obtenir gratuitement ce titre exclusif en échange d'un e-mail.
  • Vous utilisez cette liste de diffusion pour promouvoir tous vos projets à venir.

Et une autre :

  • Vous créez une nouvelle vidéo de couverture pour YouTube.
  • Vous vous connectez à votre Patreon où les fans peuvent vous soutenir et avoir un accès rapide à toutes les nouvelles vidéos et peuvent voter sur les chansons que vous allez reprendre.
  • Vous utilisez Patreon comme un lieu pour construire une communauté superfane qui vous soutiendra pendant des années.

Vous voyez ? Ce sont tous des cercles concentriques avec des petites choses comme les messages Twitter qui mènent à des buts et objectifs de carrière plus importants.

 

Les 3 étapes de votre stratégie de marketing de contenu

1. Connaissez votre public

La première étape consiste à bien connaître et comprendre votre public. Vous voulez que le contenu que vous créez et partagez soit vraiment adapté à votre public et à ses intérêts.

Vous pouvez trouver des informations démographiques de base comme l'âge, le sexe et le lieu sur l'analyse des médias sociaux. En outre, vous pouvez utiliser des sondages et des enquêtes pour en savoir plus sur votre base de fans. Le simple fait de poster une question sur les médias sociaux pour inciter les fans à voter sur le type de contenu qu'ils aimeraient voir sera extrêmement utile.

Certains groupes ont constaté qu'une bonne partie de leur public est également constitué de musiciens et publient des tutoriels, des critiques de matériel et des fiches sonores. D'autres constateront que leurs fans préfèrent les vlogs de longue durée aux clips vidéo courts. Chaque fanbase est différente. Connaissez la vôtre.

2. Connaissez vos objectifs

L'étape suivante consiste à savoir exactement où vous voulez que votre carrière musicale vous mène à long terme. Car, honnêtement, il y a aujourd'hui plus de moyens de réussir en tant que musicien que jamais auparavant.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de YouTube et de Patreon et que vous n'avez aucun intérêt à prendre la route, tout le contenu que vous publiez devrait encourager les fans à s'engager avec vous sur ces plateformes. Vous pourriez même envisager d'abandonner l'"album" traditionnel pour les singles (ce qui pourrait être plus pertinent pour ces plateformes).

3. Utiliser un appel à l'action pertinent

Une fois que vous savez quel type de contenu créer, vous devez lancer un appel à l'action pertinent.

Dans le domaine du marketing, un "appel à l'action" consiste simplement à demander à vos fans de franchir une étape supplémentaire, comme de cliquer sur un lien ou de soutenir votre campagne Pledge Music.

Comme nous l'avons déjà dit, chaque contenu que vous publiez doit avoir un but.

  • Vous ne faites pas que publier un vlog de studio, vous utilisez ce vlog pour faire le lien avec votre campagne de prévente où les fans peuvent acheter l'album en avance.
  • Vous ne vous contentez pas de partager un enregistrement en direct de votre dernier concert à domicile. Vous utilisez cette vidéo pour montrer aux fans à quel point les concerts en salle sont géniaux et leur donner un lien pour se porter volontaire en tant qu'hôte.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous a donné de nouvelles idées pour promouvoir votre musique. N'oubliez pas que le marketing de contenu n'a pas besoin d'être accablant. Ce n'est pas une approche complètement nouvelle, il s'agit simplement d'OPTIMISER le contenu que vous créez déjà.

Cela étant dit, il y aura une certaine transition. Si vous voulez des conseils, cliquez ici et répondez au petit quiz. Nous vous enverrons une série de leçons gratuites sur le marketing de contenu.

Nous avons également une liste de contrôle du marketing de contenu pour vous ici. Cliquez pour la télécharger gratuitement.

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